曾经有同事来“取经”，说想转行作销售，大致问我两个问题：一是销售的素质要求；二是让我帮相相面，是否适合干这一行。

有那么多的人投身销售领域，或为丰厚的报酬，或为升职的空间（开头就谈磨砺自己的，俺一般不太想听）。多年滚打下来，或家藏万贯，或空剩一身漂亮的行头充门面；或有头有脸，或灰头土脸。

这位问了，你老兄当初投生此行，为名、为利还是为磨砺自己呢？俺从实招来，俺上小学的“那个年代”，都要写一次或多次作文的，作文的题目就叫“我的理想”（哪个看了此文的小朋友告诉我现在还写吗？），最多的都是写当教师、科学家、解放军、医生等等（“那个年代”的小学生的见识有多广？至少写这些都是不会错嘛），俺有一次写了想当“企业家”（实话实说俺也写过科学家等，但至少有一次写的是“企业家”），实际上心里想的是成为“商人”，但“商人”在“那个年代”好像是个贬义词来着。

大学毕业了，赶上第一趟“双向选择”（没错吧？反正就是不包分配了），弄份求职简历，俺的意向依次是“销售、管理、技术”，不过用人单位看俺太嫩太纯洁（2008.3.10补：或曰很傻很天真），推荐俺去“管理”（就是在计划部门），俺左思右想去做技术了。

快三年过去了，俺重新选择，跳槽当销售，听着啊，薪水立马N个跌停跌去60%，又花了三年时间才慢慢补涨回来。

从这个经历看，好像俺是为了理想一门心思去当销售来着，但俺对理想的解读是当销售能赚钱，直到现在才慢慢发觉除了赚钱，好像当销售对人的改变挺大的（好的方面多），这属于副产品就不赘述。

废话少说，回到主题，先说当销售的素质要求。俺就说如果你有毅力，能吃苦，能久挫不馁，具备这样的品格，那么坚持下来，就能够成为一个还算合格的销售，可以有个好一点或差一点的饭碗，总归有饭吃。

如果有些心计，懂得去思考和总结，并加强学习（别问我怎么学习，类似的培训资料网上那么多，周边的同事那么多，还不知道怎么去学习那算了，抱着你的饭碗吃去吧），用合适的技能来武装自己，和敌PK，胜负参半，那么你就是一个准优秀或优秀的销售了。不断提炼，去个有名头的公司混基本没有问题了，说出来一套一套的方法论，做起来也是架势十足，公司用着放心，用着省心，用着舒心（突然想起哪句广告词了）。收入基本没有问题了，小康或是中康罗。

你还想吃的好一点，开个X5什么的，HoHo，看看自己是否具备“天赋”了。有时，祖传的“天时”、“地利”和“人和”会帮助你达到天赋X5的境界，但失去这些祖传的法宝，X5也可能易手。俺曾经有一个同事，凭自己的能力（绝无祖传）做到过，是俺很好的朋友，但年纪轻轻便离开了（我借此怀念一下J兄！），我认为他是一个具备天赋的销售（当然努力也是他的一大特色）。天赋型的选手能做到什么程度，呵呵，他没有跟我全摊开说，但我大概心里有谱。

回过头来再回答同事的第二个问题，是否适合作销售？能做到什么层次？我表示对她不是很了解，但视她表露出来品格，做到第一个层次应该没有问题，至于再升层次，那是后话了。