下午老领导打电话谈点事，又勾起我对信托的回忆。

    这几年的信托业，高速成长，日如中天，让我这个曾经的信托人高兴之余，未免羡慕嫉妒但真不恨。

    我是在信托法生效后信托公司刚重新登记不久，很偶然地闯进了信托业，在昏昏噩噩做了半年财务顾问业务后，领导觉得我尚能做事，给了个机会让我改做信托业务。

    顾名思义，信托是首先基于委托人对你的信任，才能产生委托的行为，受托人必须有信用。那个时候的信托业，我们形象的说法是：如果以前没有信托业，信托公司的信用好歹也是正负零，你自己慢慢树立信用就可以了。可是，经厉了20年的持续折腾、清理，信托业的信用压根就是负值，跟谁讲信托，别人都要很正常地问一句：“这不就是乱集资吗”?可能说起来现在的信托经理不太相信，当时通过银行募集一个集合信托计划，起点5万，全省上下动员，历时一个月，最后募集金额也就2000万，其中还有大量是老客户或者朋友家人。

    怎么办？只好用两个办法：一、扯虎皮树大旗；二、创新

    如何理解扯虎皮树大旗？就是自己没树立起信用，就借信用。当时我提出了三个依靠：依靠政府、依靠银行、依靠资本市场。

    依靠政府，就是依托财政信用，开发基础设施投资产品。我们不能宣传，就让市长来说话，让书记拍胸脯，让财政局长来谈还本付息；

    依靠银行，就是努力打开银行渠道，让投资者在银行认识信托产品。

    而依靠资本市场，就是依托资本市场，开发流动性好的产品。

    前两个依靠，在当时收到了意想不到的效果，在一些城市推产品的时候，甚至出现了外地客户开车持大额现金前来购买的盛况。我们最早合作的银行最初都担心他们的存款会被转移，最终结果却是其他行因为没有产品，导致大户存款大搬家。后一个依靠，由于种种原因，一直解决得不好。

    创新，说起来很自然的事，在当时有很多却是团队内都不太敢触及和尝试的，唯恐失败。但是，如果你不创新，确实也是等死。

    举个最简单的例子：一直到现在，三年期以上的产品都是不太好销售的，最好是一到两年期的产品，但是有时候考虑项目的现金流特点，可能时间再长一些才更好，也更符合信托公司自身利益。我们就设计一个产品容纳二、三、四、五年共四个期限的组合，积极推动产品热销，二年期认购金额没了，就往三年里赶，三年满了，就往四年里赶，最后连五年期也完成了预期金额。

    那几年，公司的创新还是有成效的：公司有国内最早的10年期准开放式产品（2003年），国内很早的债券投资产品（2003年），很早的结构化证券投资产品并且劣后级是开放的设计（2004年），国内最早房地产融资产品，在客户维护上，我们自己设计加密印刷的受益权证书，2004年就开放信息披露日，除了常规的信息披露，还给投资者搞专项披露，并带客户进项目现场，结合购房优惠的受益权设计等等。我们还设计过用于解决信托受益权流动性的产品、支持券商配股或增发余额包销的产品、保本产品，但由于监管原因都没能成行。

    再后来，我被调到自有业务了，公司有了更清晰的信托业务战略，在以前信托业务的基础上，将市政基础设施、房地产等企业、资本市场三个方向的产品进行标准化包装，并在国家工商总局注册了商标持续沿用至今。

    自有业务平台上，我也接受信托理念对我的熏陶，仅维持贷款的基本量，主动清理其他实业投资，希望能用自有资金不断打造公司的资产管理平台，虽然公募基金未能把握时机成功入主，但是历经近一年的周折，我们还是合资打造了业内几乎最早的私募股权基金的管理平台，并且赶上了资本市场大发展这一波。

    转瞬离开信托公司已经快6年了，尽管自己从事的本质上还是纯粹的信托业务，但是偶尔也会想想如果当时不离开，现在会怎样这个话题。不管怎么说，每每听到当时服务的公司以及一起战斗的伙伴又取得了新成就，心里都是很为他们高兴的。更为欣喜的是，当时的同事，目前很多都走上了领导岗位，有些还成为了其他公司的高管，就觉得那时的信托，真是个好的黄埔军校，你除了有个办公场所和一个信托法，其他几乎一无所有，必须每天勤于思考，不断出新，从而成就了很多人的未来。希望信托业内的朋友们能好好把握大好形势，在大资管来临的时代，在千军万马都在虎视眈眈的时代，努力把握信托业的创新本质，持续领跑，造福百姓。