中国古人的商业智慧(1)商祖白圭
(2011-05-10 14:15:31)
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杂谈 |
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《史记 货殖列传》原文
白圭,周人也①。当魏文侯时,李克务尽地力②,而白圭乐观时变,故人弃我取,人取我与③。夫岁孰取谷④,予之丝漆;茧出取帛絮,予之食⑤。太阴在卯,穰⑥;明岁衰恶⑦。至午⑧,旱;明岁美。至酉,穰;明岁衰恶。至子,大旱;明岁美,有水。至卯⑨,积著率岁倍⑩。欲长钱,取下谷;长石斗,取上种(11)。能薄饮食(12),忍嗜欲,节衣服,与用事僮仆同苦乐,趋时若猛兽挚鸟之发(13)。故曰:“吾治生产(14),犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。是故其智不足与权变(15),勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终告之矣。”盖天下言治生祖白圭(16)。白圭其有所试矣(17),能试有所长(18),非苟而已也(19)。
总结一下,白圭的商业智慧的核心,就八个字,人弃我取,人取我与。但是,千万别以为这就是他制胜的秘密。。。远远不是。 他通过长期的生活实践,能根据太阳所在的位置判断明年的收成如何,从而决定买卖什么,买卖多少。同时,他的资金利用率非常高,秋天粮食便宜收粮食,卖出高价的丝绸棉帛。春天高价卖出粮食,低价收入丝绸。周而复始。
不仅如此,他有很多商业模式,什么商品要薄利多销,什么商品要质好价高。不一而足,灵活机动。同时他还从事商业教学,传授他的商业经验。他总结了4个字,智,勇,仁,强。具体的解释是,智---权变,懂得随机应变;勇---决断,时机来临时要迅速,大胆,勇往直前;仁---取与。要懂得取舍,给与之道;强---有所守。懂得自律。
要想在商业上取得成功,必须具有多种智慧。这与查理。忙格的理论相通。人必须有很多模式,从不同的学科里面汲取知识和模式。白圭则说,商业需要伊尹,吕尚的谋略,孙子,吴起用兵之道,商鞅实行变法那样顺应时机。
白圭不愧为中国商业鼻祖。不仅仅自己致富,而且愿意开徒授业。他的人品也非常值得人尊敬,崇尚简朴的生活,自己还从事劳动,家规甚严。很多富一代,无论中外,古今大体都如此。
现在时代虽然不同,但是白圭商业模式,却没什么根本的改变。而且他总结的四字箴言,还被不断的重复证明非常有效。简直让人叹为观止。这可是两千三百年前的智慧。现在时代虽然进步了,可我们相对于白圭,又进步在哪里呢?