http://www.sina.com.cn 2003年01月31日 13:53 邓永强/文
 
　　今又除夕，中国移动摩拳擦掌，计划利用春节联欢晚会，将去年已经推出的"彩信"以炫目灿烂的形式展示在国人的面前，显示中国移动豪赌"彩信"的决心和实力，来个羊年喜气洋洋开门红。其中的玄机决非真金白银的广告所能阐释。

　　移动与联通在短信业务上的成功，可称为无心插柳柳成荫。对彩信，双方寄予着同样
的预期：一冲而起的市场，天量的增长，至少过亿的收入。

　　尽管短信业务在中国获得了巨大的成功，但每条0.1元的低廉价格，使得更多的用户开始习惯借助文字短信传递简单的信息，这也导致了手机用户每用户平均话费支出额(APRU)的迅速下降，运营商亟需开展高附加值的新业务以进行整体收入上的弥补。中国移动支持高速移动数据业务的GPRS网自从2002年5月17日正式商用以来，一直苦于没有相应的移动数据业务为其进行支撑，"彩信"成了中国移动尝试数据新业务的助推剂，同时也希望藉此增加高端客户的忠诚度，减少流失。

　　需要交待的背景是：去年除夕是中国移动互联业务一个里程碑式的日子。中国移动集团公司与春节联欢晚会剧组紧密合作，推出了短信互动的业务，利用中国人最喜庆的日子隆重包装短信服务，取得了惊人邓的市场效果。2002年中国移动集团用户短信息发送量达到近800亿条，较2001年的159亿条激增，真正的马年马到成功。据报道说，其实当时春节联欢晚会剧组是首先找到中国联通有关部门的，可惜联通没有适时把握这次机会，后悔莫及，马年马失前蹄。

　　日渐成长和成熟的中国联通，早就成竹在胸。中国联通在政府的强力支持下，迅雷不及掩耳地在上海A股市场实现二次上市，并成为最新一轮股市行情的领头羊，在资本市场上有了足够的后盾，满心盼望着羊年得意洋洋发洋财。过去的一年中，中国联通成功建设CDMA网络，使出十八般武艺经历千辛万苦后终于达到700万用户的目标，其中的大部分用户是中国移动用户和市场潜在用户。中国联通乘胜追击，今年3月份即将在全国重点城市陆续开通CDMA 1X网络服务，抢占通向未来3G过渡的重要桥梁，直指高端客户的高速移动数据业务。中国联通与CDMA 1X同时推出的，还将包括同属于多媒体短信服务的"彩e"，与中国移动的"彩信"正面交锋，展开激烈的"博彩"。

　　赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞？多媒体短信业务(即"彩信"或"彩e")融彩色图像、声音、文字于一体，是一项被世界普遍看好的业务。中国移动和中国联通羊年的大"博彩"，无疑是中国移动通信史上又一个重要的里程碑，将给数以亿计的中国手机用户描绘五彩缤纷的彩色世界，带来更多全新的体验，势必引发新一轮的换机风潮。据分析，2003年中国市场对手机的需求量将达到4000万部，其中GSM手机占3000万部，CDMA手机占1000万部。

　　不得不强调的是，多媒体短信业务不过是个探路石，是移动运营商向未来3G网络过渡和延伸的一次前哨战，无线娱乐、金融服务、信息点播等新的通讯应用才是电信运营商眼里的金山。中国移动和中国联通作为目前仅有的两个移动运营商，他们的博弈将直接影响着双方的市场地位和发展前景。此番战斗的结果，也必然影响到3G时代的市场格局，未来的竞争者们(包括中国电信、中国网通，甚至可能还有广电集团)一边坐山观虎斗，一边运筹帷幄、排兵布阵，力争成为3G时代的驰骋山河的猛虎，而不是任人宰割的羔羊。