天际汽车与京东战略合作意义何在?

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5月7日,天际汽车和京东宣布达成战略合作,双方的合作范围包括数字化营销、智能产品深度定制、智能出行生活等多个方面。
近期,有关汽车企业和大互联网平台深度绑定的新闻并不鲜见,有的以股权合作形式,有的则是业务层面的整合。滴滴入股爱驰汽车,360战略投资哪吒汽车,金康以华为智选产品名义销售,吉利和百度合资成立集度汽车,上汽、阿里、浦东新区联合打造智己汽车。。。这些新的合作模式,不只出现在“造车新势力”企业,相对传统、成熟的汽车集团也与互联网平台联合孵化新品牌,新产品,这体现了什么趋势?天际和京东的合作,又能体现出哪些1+1>2的价值呢?
从传统汽车转向智能汽车的进程,正在以肉眼可见的速度进行,带给新入局者机遇窗口,也给传统企业带来压力。此前长镜头曾经在文章中写到,新的汽车时代,谁能立足,有三个标准,分别是:
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能否占据智能化的先机,在技术、体验、品质、成本和量产能力上实现突破;
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能否充分利用传统汽车制造业在产能、供应链、研发能力、人才、渠道等方面的优势,融合发展;
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能否在技术基础、消费观念、社会环境变化的基础上,抢占消费者的心智。
在这样的背景下,产能、资质都已经不是最核心的优势,品牌、渠道、数字技术反而是稀缺资源,但对迫切希望进入汽车领域的“外来户”来说,也决不能忽视汽车生产制造方面的难度。因此,实现优势互补,共同打造智能时代生态,已经成为共识。
再看天际与京东合作的具体内容,从双方官宣信息来看,包括以下几点:
第一,深度共享数字化营销资源,包括不限于捆绑京东品牌及阵地,通过出圈话题制造、异业品牌联合营销,着力提升双方品牌认知与信任营。例如ME5定制车型、基于大数据的用户开拓、销售效率提升促转化。
第二,以智能座舱合作为切入点,导入京东核心服务。如打通车载语音、地图场景和车载支付能力、接入京东小程序。逐步从支付、购物、娱乐、生活等多场景,拓宽天际汽车智能座舱的全场景交互能力。
第三,天际汽车作为智能移动终端,导入京东自造的产品开发能力、零售销售能力以及售后保障能力,共同打造交互层、场景层、和硬件层为一体的移动出行解决方案。例如,导入京东产品开发能力并与天际产品研发系统融合、全新产品设计前的产品定义市场调研、打通零售渠道、接入京东核心服务等。
由此可以看出,京东从数字技术、智能交互、服务体系等多个方面为天际赋能。虽然京东拥有众多用户和流量,但对天际来讲,更有价值的不是这些用户本身,而是触达用户并实现转化、反馈的技术能力。对于天际汽车打造线上线下结合的服务体系而言,京东的能力和经验价值巨大。同时,京东的品牌信誉也可以对天际汽车背书;京东的渠道能力,也可以为天际拓展资源开辟一个新的选择。
智能座舱也是双方合作的关键点。在这一领域,当前业界明显的体现出“平台性格”的趋势,京东作为当前最主流的互联网平台之一,其研发能力和电商属性的优势,借助汽车这个未来最重要的电子终端,能够产生什么样的“生态化反”,是非常值得关注的。这直接取决于双方合作的坦诚度,开放数据、开放资源是合作成果的关键。
这个合作并不能理解为天际的“一厢情愿”,对京东而言,天际的价值同样巨大。京东此前也采取了多次尝试,试图深度介入汽车领域,特别是在新零售模式上。如果天际的产品,能够和京东的资源、能力充分整合,成为深度定制化产品,对于京东而言,无疑是会令自身价值迈上一个更高的台阶。
“互联网+制造业”可能是未来汽车新形态的核心基因,天际和京东的合作,是这一趋势的重要样板,值得长期观察和研究。双方宣称,今年的京东618,或许将是一个开始。这真的只是开始,3年后再看,这一合作的价值方能凸显。