前言：理想就是明知前路坎坷，却依然不忘初心，执着专注追求的韧劲。2015年，蔡建军离开长安履新北汽，回归自主品牌的建设事业，就是为了一个念头：自主如中国之少年，少年强，则中国强！体量小、品牌弱、资源少，这些困难在理想的催动下似乎都已无所畏惧，有些事，再不做就晚了。这个念头支撑蔡建军对自主品牌发展事业的理想，也支撑着蔡建军对“中国汽车人”的执着追求。

10月8日，国庆假期后的第1个工作日。习惯早上6点就在微信工作群向员工“叫早”的蔡建军与往常一样出现在北汽销售公司总部。假日归来天，蔡建军和平日一样忙于参加各种会议，听取各个部门工作汇报。但与往常不同的是，蔡建军先花了1个多小时与分布在好几层楼的公司员工一一握手问候，表达感激。

对于蔡建军而言，10月8日有些特殊的含意。2015年的同一天，告别长安后的蔡建军正式入职北汽。经过1年的努力和打拼，不带一兵一卒的蔡建军干出了成绩。据北京汽车官方发布消息，今年1-9月份，北汽绅宝在SUV市场斩获136,979辆销量，同比增长718.6%，同比增速高达8倍。对于取得的成绩，蔡建军并不认为这是一个人的功劳。“我的前任打下非常好的基础，感谢北汽给我展现能力的平台。”

“有人在讨论SUV市场是否进入了红海市场。但我坚定看好SUV市场。在三至六线城市，SUV拥有广阔的市场空间。”蔡建军这样表达自己的信心。2016年1-9月，国内SUV继续保持高增长。国内SUV销量达到了599.92万辆，同比去年增长了45.91%。2016年，北汽一口气推出了6款SUV新车型，新车型发布的频次让同行咋舌。今年1至9月，北汽SUV车系销量156,160台，累计同比增长809.3%。北汽花大力气布局SUV市场，扎扎实实享受到了SUV高速增长的红利。

北汽SUV车型销量高速增长离不开绅宝X25、绅宝X35两款明星车型。绅宝X25曾蝉联小型SUV市场冠军，绅宝X35在9月销量也已破万，达到10,189台。“做营销，最关键是产品。还需要把产品推销出去的人。”蔡建军在提及北汽产品时这样强调。2016年是北京汽车自主品牌集中发力的时期。北汽绅宝X25、X35作为北汽SUV系列的重要产品已成为北汽占领SUV细分市场、谋求快速发展的明星车型。

“我们要学习传祺、奇瑞，也要学习长安。我们是后来者，要向其他优秀的企业学习。我们首先要当小学生，向竞争对手学习。学习不丢人，学到本事才是牛人。”蔡建军格外看重学习对团队的推动作用。为了带动大家，蔡建军坚持在微信中推荐好文章，好书，正能量。他在百忙之中，朋友圈仍然更新频繁。蔡建军说，这个习惯他每天都坚持。在蔡建军微信中，除北汽产品外，更多还关于人生，斗志和激情。

在北汽，学习并不局限于书本。蔡建军要求，所有团队的新成员都要首先去一线先学会卖车。不仅如此，新人还要协助经销商发展二级网点，与经销商结成发展对子。对于老员工，每个人一年至少也要有一个月到一线去。“员工要到一线学习。学先进案例做复制推广，学竞争对手，做合格的销售员。”

蔡建军有一句名言：人在一起是聚会，心在一起才是团队。“我要把北汽精神‘奋力拼搏，团结协作、知难而进、志在必得’，这16个字真正落地。”蔡建军认为，北汽既有的团队经验丰富素质高，是他见过的最好的团队，这也离不开前任领导的培养。蔡建军本人也以事必躬亲的态度，去影响、感染、提携团队，在他的推动下，北汽上下已形成了来之即战，战之必胜的信心。

“湖南有一家北汽经销商，开业25天就卖了100台车。投资人对我们的信心一下子就起来了。”蔡建军兴奋地描述北汽经销商这一年来的变化。为了最快了解终端市场的变化，蔡建军特地在办公室安了一块巨大的显示屏。通过这块显示屏，蔡建军能够同步掌握到20家核心北汽经销商从展厅，客户休息室，车间到客户接待全部客流情况。“我不仅能在办公室，手机上也能看到这些店的情况。管理就是要注重细节，掌握终端。”

“一定要把厂商如一家的理念贯彻下去。”蔡建军这样强调。每月6日，北汽都要挑选出当月业绩前10名，成长最快前10名的经销商参加经销商“G20会议”。在会议上，优秀经销商都要交流自己好的销售打法。“我们每个月要把战法，产品怎么做，宣传怎么做，渠道二网怎么管理发给经销商。让经销商感受到厂家也和他们战斗在一起。”蔡建军这样描述每月6号召开经销商会议的目的。不仅如此，蔡建军还参加了很多经销商交流群，经常与经销商互动帮助解问题，收到了很多发自内心的点赞。

为了帮助经销商卖车，蔡建军走得更远。在蔡建军的手机里，花椒、映客等时下流行的直播软件一应具全。“一定要尝试先进的互联网传播手段。我要带头做下去。”在蔡建军心里，互联网传播并不是简单的做广告，发新闻稿。蔡建军认为，用好互联网就是借势，借力。“要坚持线上，线下双推动。不仅要做好传播声量，还要把声量转化为销量。”

10月8日，传统节气上将这一天标定为寒露。但在北汽，到处能够深深感觉到蒸蒸日上的“芒种”气息。根据北汽股份发布了2020战略“π计划”，北汽自主品牌力争2020年跻身国内自主品牌乘用车市场前三名。充满活力的北汽让人更加坚定了完成目标的希望。蔡建军肩上的担子还很重。对于面对的困难，蔡建军率性直言，“干自主品牌最能磨练一个人，体现一个人价值的价值”。蔡建军为北汽带来的正是这种知难而上的激情和朝气。