我拿下的第一块地也是在威海。虽然小一点，一点一点地来么，由小干起，能干起来就行。我当时就是这么认为的。因为我没有多少银子，所以也不能在市内和最适宜建别墅的象东山、国际海滨浴场等附近地区选择地块。我也只有再往市边外点，着眼只有、也只能找便宜的，地角还算可以的地方来购买土地搞开发了。但必竟是“一分价钱一分货”，没有大钱只有“小打小闹了”。我还总在想，如何“一两拔千斤”，用我这有限的资金来创我们的大业。也许是我的不安分，野心大了些的缘故，总是有点力不从心。

   经威海市税务局的一位科长介绍，先是认识了威海当地一家房地产公司姓丛的经理，也是后来我才知道这个丛经理是这位科长的小舅。我们初次见面就好象一见如故，展现出山东人的豪放。由这位姓丛的经理坐东宴请我们大连来的“投资商”，在酒桌上因都是亲戚套亲戚、朋友套着朋友的关系，大家也都很快熟悉了。当然谁都知道，在威海这个地方你无论办什么事情，不先喝酒是没法谈事的，就象得有个“酒引子”，才能够打开话匣子。而且，这里人们的酒量又是大的让人生畏。大伙进了包间，正要准备落坐，可坐位就更讲究了：“主陪”坐在冲门的位置，他的对面是“副陪”，他的右面是主宾我当然就是坐在这个位置了。左手边是副主宾，然后依次是主人和客人挨着坐好之后，再相互简单介绍各方面的人员后，才开始由主人给客人倒酒、端杯。有的还有更讲究的那就是，主人用食指或单根筷子沾着杯中酒，朝地、朝天弹去，一是敬土地神，二是敬天王爷，然后才是我们自己。那个盛白酒的酒杯一般都是能装三两三的那种高脚杯，当地叫一泡。见面先喝上三口来一泡，如果你不会喝酒那就麻烦了。主人们那话说的即会劝又会说，话里软硬都有，让你不喝不行的架势，还没有切入话题，一桌酒菜下来连着就是三泡，一碰杯就得干！主陪喝得差不多了，副主陪又来敬酒，其他的客人也来轮番地和你干杯，只要一碰杯就得干，要么就是“你瞧不起我”还真火人的样子，让你真的招架不住。如果你说不行，那就更麻烦。在酒桌上“男人不能说不行”对敬女人时问其想吃点什么，要点什么可口的饭菜，女的不能回答说“随便”。山东人的讲究也实在太多，可能是老夫子故乡的缘故？几杯孔府酒使我的脸也由红已经变紫了。我的那几位同事也都不是他们的对手，让我喝了至少有一斤的白酒。我后来是怎么回来的我自己也已经不清楚了，反正是睡了一觉起来天早已亮了，头痛的难以抬起，象灌了铅似的连满脸的皮都发紧。也正是因为我们都硬着头皮喝下去了，也怕丢了大连人的脸，而都在撑大个。他们觉得大连来的朋友够意思，爽！可我也知道，我爽了,你们的目的也就达到了。

   没过两天，又在丛经理的介绍下，与正在四处寻找投资商的威海崮山镇土地所张所长见了面。一看就是一个地道的农村出来的村镇干部的样子。当然又是不能没有酒，我老早就放出话来，说这次我可不能喝酒了，上次是考虑到我们的诚意，我们都玩了命地与你们喝，可是却害得我好几天我都没反过劲来。他们又很会说地“行、行、行！咱少喝点”，我也知道，一点不喝这话也没法说。我们又在威海最好的酒店一处大包间的酒桌上坐下。坐下以后，丛经理拿起桌上的一瓶五粮液，“这回喝的是五粮液不会上头的”，大家先满上。又是一番客套话，由浅入深“感情浅，憩一憩，感情深一口闷”，没办法，为了“感情深”更是为了能合作成功，也只好“舍命陪君子”了。经过几次酒桌上的回合这才慢慢切入主题。也不过是说这块地如何的好，如何的有账算。后来我们又经过了几次谈判和协商，最后我决定在崮山这个地方购置一块“净地”。用于别墅区的开发和建设。

    崮山这里实际并没有山，如果说有山那也是北处较远的地方有一小山包，我们要购的那块土地就在大海边，自市中心向南方向约有8公里的距离。开始时我总觉得还是有点偏远，如若是在大连，这8公里范围内也正是属于市区内范围，可是在威海这里就是市郊以外了，甚至就是农村，当时地面上还种着庄稼。虽然也属威海市的一个区所辖，位置和环境也还算不错，空气清新净爽的让人恨不能多呼吸几口。就是在一河道入海口北边上，往东南面二百多米的地方就是海，还有白而洁净的沙滩，海水又是那么的清澈；南面是清水河，不下雨很少有水；北面是庄稼地，西边是入市区的主要通道。购红线范围内土地共15亩，150万元，就是说1万块钱1亩，我认为倒是不算贵，在这里能建至少十几栋别墅。这仅是红线内的占地数，红线外也属此范围内的道路、绿化等用地，离海边也不远。因为我是第一次谈这种买卖，自以为还合算，觉得价钱也不贵，但还是心存忧虑。当时又正好在西边修铺足有6车道的马路。我在多次考察和往返于威海市内与崮山之间的时候，也看到将来这里还是可以的，前景不会差的。在我拿不定主意的时候，也是在我一次考察崮山附近地区的路上，那宽阔的马路偶然遇到堵车了，原来是正遇时任新加坡总理的李光耀，所率领的商务考察团在此视察，加之又听说新加坡的商人也要在此地投资搞开发，这倒使我坚定了购买此地的信心。因此，我毫无顾虑、毫不犹豫地与崮山土地所签署了购买此地使用权的协议书。这在国有单位里，我是不可能如此说了算、如此爽快地办这种事的。协议就这样很快签定，并在不到一个月的时间里，土地证和规划许可证等几乎所有的前期文件证书都办好、并拿到手。

                                                           （待续）