法兰克福印象之一: 书展不是书店
王旭明

   一年一度的法兰克福书展10月8日开幕。虽为出版人几年，但第一次参加全世界规模最大的图书展，心中充满期待。法兰克福书展自1949年开始举办以来，影响愈来愈大，以至被人称为出版界的奥运会。数字化时代老字号书展如何应对？版权贸易呈何趋势？中国图书在书展上市场如何?
    法兰克福书展自创办以来，每年10月举行，为期6天，允许世界上任何出版公司展出任何图书。书展的主要功能是推进版权贸易，有人统计全球70%的版权交易是会展期间完成的。许多出版机构前来洽谈、购买国外版或翻译版权，书展没有我们熟悉的开幕式、领导讲话和主办方致辞，简单务实。
    从1988年开始，书展每年邀请一国家作为主宾国。主宾国书展亮点之一，特引人注目。首届主宾国是意大利，今年是芬兰。聪明的芬兰人在场馆中央设计了一个像滑冰场似的空间，周围放上长椅供人们读书和交流（如图）。另外，还设计了儿童游乐亭、电视播放和自由论坛，方便、实用、吸引人。
    随着时代变化，书展已经不是原来意义上的单纯展览书的地方了，而是寓电影、电视、网络和多种服务功能于一体，以文化交流和贸易往来为主要特征的一个空间了。2005年有40个国际出版公司出席书展，书展还请邀请了60位电影制片人。闻名全球的谷歌在展会上活跃极了，却一本书也没有。
    书展不是书店，不能简单以数量取胜。从本届法兰克福书展看，亚洲国家和地区普遍书满，一本压一本一直码到书架的顶端，许多图书还堆积在平地上，显示量之大；欧美国家和地区则普遍书少，有的就十几本、几十本，指向性强、目标明确，显示质之精。堆积图书还给人一种感觉：很粗糙，很沉重。
    我遇到的两位来自希腊的出版商是两口子，先生当社长跑市场，夫人当总编抓产品，目前已退休由牛津毕业的女儿接替其职。他们主要面向阿拉伯国家经销英语教材“目前全球销售2000万册，固定员工250人。出让版权要依据是一般教材还是国标教材定价，当然和一般图书价格也不同”他们热情介绍说
    汉语出版物版权贸易如何在以英语为主的展会上进行？台湾的作法值得借鉴。首先是精选图书，台湾展区书架上图书不堆积拥挤，大方有致。其次是所展图书英文介绍，重点图书翻译样章，重点作者配图英文介绍和精美小礼物。第三是介绍细致，娓娓道来。绞尽脑汁先勾上是卖版权的第一步。

    本届书展有些有趣的现象，值得咀嚼：1、圣智、约翰威利这些全球闻名的岀版集团，展台不大，展书很少，以谈为主。2、英格拉姆经营转型成功后，亮相书展仍然是一本书都无。3、加拿大一出版社只做少儿英语拼读，专！4、另外一加拿大出版商合林专门为家庭主妇出版浪漫小说，更专，呵呵。