前几日，受市政府创业办的邀请，为西安市首期大学生创业培训班的200多名有志于创业的大学毕业生和社会人士做了一场关于创业的讲座，历时三个多小时。

谈创业先应对“创业”做个定义，估计各位一见“定义”这种词汇，八成打算按退出键了。白天被老师的生涩理论灌得迷迷糊糊，晚上原本图个清闲，看个热闹，如果要被老胡一本正经地讲理论，一般人肯定受不了，所以我就倒着来，主要写我在演讲后，如何回答大家的提问。

我该如何招到人？

提问者甲：我打算创立一家通信技术方面的公司，我本人从事这个领域已有多年，很了解该领域的专业技术，我们目前非常缺乏优秀的销售人员，如何招到优秀的销售人员，当然我能给出的工资不会很高。

胡：销售往往是初创企业面临的最大的问题。看来你没干之前就在谋划解决该问题，这是明智之举。但你目前的关键不在于招到优秀的销售人员，而在于招到熟悉该行业的优秀的销售经理，他会告诉你如何打市场，如何做销售，以及如何招到合适的销售人员。

当然如果不能支付高报酬将会是你招收优秀的销售经理的一个障碍，不过你可以聘请业内优秀人士做你们的顾问。此外，你也可以邀请他们与你共同创业，这样会减少支付高额固定薪酬的压力，当然你要与这样的人士共享未来，是合同约定的共享未来，而不是“兄弟我绝不会亏待你”忽悠型的未来．

国学幼儿园会成功吗？

提问者乙：我多年从事国学的研究和教育工作，我打算创办一家国学幼儿园，您如何看待这个项目？

胡：首先，我想知道你是否打算立即进行固定资产投资？

提问者乙：目前，已有合作伙伴打算投资，我们打算建的这个幼儿园是寄宿制的。

胡：我不是很看好这个项目，幼儿园开设一些国学的课程或许有些家长会感兴趣，可是以国学教育为特色的举办幼儿园的受众有限，现在的双语幼儿园或者艺术幼儿园的面比较广，国学偏窄。其次，国学教育的成果难以测量，艺术与双语幼幼儿园的效果比较容易测量和展示。

提问者乙：我们国学幼儿园的优势就在于我们进行道德教育，而不追求功利。

胡：问题还在于它与现行教育体制接不了轨，幼儿园的儿童不识字，学点皮毛，小学和初中是价值观形成的最重要的时期，而又不存在专门的国学小学和国学中学，也即这样的国学教育无法持续下去。你不可能再去办国学小学和中学。

我为什么问你是否打算投固定资产，因为这个项目投资较大，试错成本高，一旦失败，损失不小，别人投的钱也是钱，你的任务是要让投钱的人赚钱，而不是让他赔钱。道德诚可贵，功利少不了。

如果你特别想从事幼儿园国学教育领域的发展，你可以举办幼儿国学教育课程班，独立办或者与现有幼儿园合作办，一旦家长认可，再考虑建设国学幼儿园可能比较稳妥一些。举办课程班当然没有建一所幼儿园更有派，但站在创业投资的角度来讲，前者更易被投资者看好。

压力工作室的关键是人

提问者丙：我是一名应届大学毕业生，我发现现在人们普遍压力比较大，我打算开一间减压工作室，您看好吗？

胡：这个项目很有意思，我本人就需要这样的服务，顺便问一下，你是学什么专业的？你搞这个项目的提供哪些服务内容？

提问者丙：日本的许多公司就设有减压室，让员工击打上司的模拟像，来发泄减压，当然内容还有很多，我不方便透露。我上大学时所学的专业是计算机。

胡：创业需要创意，但创意距成功还很遥远。你打算做的属于咨询服务业，这个行业需要一定的准入资格，从业人员一般需要受过专门的训练，你没有受过这方面正式的教育，从事该工作恐怕有难度。

提问者丙：我做管理或者营销，并不一定要是专业咨询人员。

胡：实际上，心理、法律等咨询服务类的组织，一般采用合伙人制，组织的收益主要取决于人力资本。如果你立志从事这个领域的工作，也需要先考取相关的职业证书。

如何赢得创业大赛

提问者丁：我大学本科毕业两年多，其中有一年多时间从事幼儿教育工作，我打算回老家农村举办双语幼儿园，并且买几组大型儿童游乐设备，我们村人口比较多，已经有几所幼儿园，但他们的理念和人员素质和我们不能比。

胡：作为大学毕业生，在西安学习和工作了多年，回家乡办幼儿园，在势能上一定占优，我们当年创业举办民办院校时，西安地区已经有秦英大学和乡镇企业大学等知名的院校，它们的资产均已上千万。可这个领域的创办者和管理者主要是离退休的老同志，比较求稳，不愿冒风险。而作为青年大学老师，下海创业自然有一定优势，所以很快后来居上。

你回乡办幼儿园，从竞争角度来讲，毋庸置疑优势明显。你的问题在于，农村人口下降的大趋势，会对你的生源造成影响。因此，你需要分析你所在区域近五年来人口增减的数量，特别是适龄儿童数量的增减状况，并对未来做出预测。当然也应对竞争对手认真分析，如果对手势力过强，你就需要慎重考虑了。

提问者丁：按现有收费状况来讲，我预计我们年收益能达到十万左右。

胡：十万元的收益对于你现在来讲，很不错，可是你未来的家庭要建在哪里，你未来的妻子愿不愿意与你在农村一起奋斗。如果两人分居的话，生活成本将会很高。

创业的一个重要意义在于其成长性，你还需对未来的发展做出一个预测研究，如果这个幼儿园过于依赖你在当地的资源与人脉，而难于在异地复制发展的话，那么创办这个幼儿园的意义也不大。

提问者丁：我想用我的这个创意参加此次创业大赛，并最终获得创业基金的支持，我怎样能赢得这场比赛？

胡：你如果能把适龄儿童人口变化的数据分析清楚，并且对未来做出科学的预测的话，就赢了一半，如果能应用SWOT分析方法进行自我的竞争优劣势分析的话，你将赢了70%，如果你能对来来增长做出规划的话，你必将赢得胜利。当然你的团队和财务管理能力也是重要的方面。孙子曰，胜者知其可胜而战，败者战中求胜，所以你的创业计划书非常关键。

顾肚子与撑面子

胡：好了，我也要向大家提个问题，你的创业竞赛是为了撑面子，还是顾肚子？

听众：顾肚子。（异口同声）

胡：不见得。我观察各位，大多数不像是为了填肚子而创业，而是为了实现自己的梦想。 “成功的”企业家的特征清单包括：充沛的精力，极好的耐力，足智多谋，自我领导的愿望和能力，对自主的相对高的需求。

回顾我自己当年创业，既可以说是顾肚子，更多是为了实现所谓个人价值——撑面子。创业的初始阶段，相当于高度近视者，为了摆酷，整了一副墨镜，酷到有些酷了，但也被酷镜片遮得看不清路，认不清人了．

创业者既要有梦想，更要关注实际问题，因为实际运营的过程中，每个人都要受到资源的约束。所以，我推崇既要撑面子，又要顾肚子。过于顾肚子，就没了梦想，工作就少了意义；过于撑面子，则容易脱离实际，难以为继。 

好了，创业的定义究竟是什么？学者们的定义很拗口，我也不在此一一复述。其实无论何种定义，它主要包括了以下要素：企业家精神、创新、发展组织能力、创造价值、成长等，这在上述问答中都多少涉及到了。

本来邀请我来给大学生们创业鼓劲和支招，但讲到后来发现虽然我给这些创业者们支了一些招，但也为热情高涨的创业者们泼了几盆冷水，希望市政府创业办的领导不会追究老胡的责任。