这一篇我们要说说贾门“草”字辈中的另一位重要人物贾芸。在“草”字辈的人物里，贾芸出场的次数并不多，但却比其他的人物要集中。雪芹先生在第24和26回浓墨重彩地写了这个小人物。其中第24回是写他的求职经历，26回是写他和丫鬟小红之间的爱情故事。一个小人物能独占两回的内容，这样的待遇是其他“草”字辈的人所不及的。雪芹先生为什么要下如此大的力气去写这样的一个小人物呢？

  在红楼梦的第五回，贾宝玉在秦可卿的房内看到这样一副对联“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。这幅对联几乎就是贾芸的写照。除他以外还有一个刘姥姥也是如此。他们都是社会底层的小人物，在当时的社会里，小人物通过正常的途径是很难出人头地的。想要在那样一个弱肉强食的社会里挤占到一点生存空间，无疑就要放下自尊，学会逢营，所谓的“世事洞明”，“人情练达”也就成了他们所遵循的生存哲学。这也就是俗话说的“老了脸皮，饱了肚皮。”

  在《红楼梦》里有两位公关大师，就是刘姥姥和贾芸。刘姥姥是个目不识丁的农村老妪，但靠自己的圆滑和老练把荣府上下哄得乐乐呵呵，顺利地达到了自己的目的。和她相比，贾芸只是个18岁的小青年，并没有那么多的社会阅历，但也同样用自己的智慧和练达取得了成功。他的经历堪称是当时底层小人物的生存宝典，从中也可见当时社会现状之荒谬与怪诞。也许这就是雪芹先生想要告诉我们的东西吧。

  和我们前面说过的贾蓉和贾蔷不同，尽管他也是“草”字辈的一员，但地位却相差太远。贾蓉是宁府的嫡子，又是独苗，将来的一家之主。贾蔷也是宁府正派玄孙，在贾珍身边长大。而贾芸虽也顶着个“草”字辈的招牌，也被人称之为“二爷”，但血统却相差悬殊，他只是旁支的，所谓“后廊五嫂家的儿子”。也就是在大观园之外的远亲。因此他的地位其实和刘姥姥也差不多。贾蔷仗着自己的高贵血统轻而易举地就谋到了家班班主的差事，而贾芸就要费上一番周折了。

  贾芸为了找到一份工作，先是来找贾琏，因为贾琏是荣府里的管事。贾芸听说荣府要把和尚道士们打发到家庙铁槛寺，便想揽这个差事，结果凤姐把这个差事给了贾芹了。这件事上就看出贾芸不如刘姥姥有经验。刘姥姥通过周瑞家的知道现在荣府里面是凤姐管事，便直接找的凤姐。而贾琏一向惧内，家里是凤姐说了算，因此贾芸的这次求职便以失败告终了。

  好在贾芸是个极其聪明伶俐之人，他能够及时发现自己的错误，总结经验教训，有针对性地对下一步做筹划。当他从贾琏处得知荣府里还有种树修花的活之后，意识到如果再不抓紧，这份差事也得从自己的身边飞走，于是他便开始行动起来。他所使用的是我们中国人使用了数千年屡试不爽的公关方式——送礼。虽说送礼这种手段不新鲜，但送给谁，送什么，如何送却是一门学问。送得好了能达到效果，送得不好就是适得其反，而摆在贾芸面前的无疑又是一道难题。

  像荣府这样一个用黄金白银堆起来的大家族，凤姐这样的主事每天都过着锦衣玉食的奢华生活，什么东西没见过？贾芸一个穷小子又能送得起什么呢？所以给凤姐送礼就要另辟蹊径。贾芸想到了自己开药铺的舅舅，想到要过端午节了，荣府里可能缺香料，便到他舅舅那去赊麝香、冰片。但他却忘了他舅舅名曰卜世仁，既然“不是人”自然就不能给他办事了。好在后来遇到了一位义侠倪二，借了他十五两银子，而他就用这十五两银子把事办成了。典型的“送出一只鸡，拉回一头牛”。

  给凤姐这样一个贪婪的女人送了十五两银子的东西就办成了事，听起来有些不可思议，旁人很难做到，贾芸却做到了，因为这小子不仅脑子转得快，口才也极好。对于送礼的人来说，不仅要会送，更得要会说，送与说相辅相成，缺一不可。贾芸吸取了上次的教训，这次没找贾琏，直接找到了凤姐，见到凤姐之后先是向凤姐请安，凤姐没拿正眼瞧他，只是和他礼节性地寒暄。而他又恭维了凤姐一番：“昨儿晚上还提起婶子来，说婶子身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢。”这么一说，把凤姐也哄得挺高兴。

  接着他便说到送礼的事，本来是一个泼皮无赖借给他的银子买的东西，让他巧舌如簧这么一说，成了他一个开药铺的朋友送给他的了。而他得知荣府过端午节需要这些东西，便拿过来孝敬凤姐了。他的话说得极为谦恭，“往年间我还见婶子大包的银子买这些东西呢，别说今年贵妃宫中，就是这个端阳节下，不用说这些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想来想去，只孝顺婶子一个人才合适，方不算遭塌这东西。”这一番话下来给凤姐带了一顶大高帽，让凤姐也不得不收下了。

  经过这一回合，凤姐不禁对这个小青年刮目相看：“看着你这样知好歹，怪道你叔叔常提你，说你说话儿也明白，心里有见识。”不知不觉凤姐便已经入了贾芸的套了。庚辰本双行夹批中说到【看官须记，凤姐所喜是奉承之言，打动了心，不是见物而欢喜，若说是见物而喜，便不是阿凤矣。】光凭贾芸送的那点东西自然打动不了凤姐，凤姐大概是见贾芸如此机灵，想必随便给他个什么差事都差不了。不过她也留了个心眼，没有立即答应贾芸，毕竟不能因为贾芸送的这点香就给他差事做，让外人知道了自己面子也过不去，便让贾芸先回去了。虽说如此，但贾芸心理也知道，这件事是八九不离十了。不过万事俱备，还欠东风，自己还得过去再扇一阵风才行，因此次日又找到凤姐。

  上一次见到凤姐并没有直截了当提到求职的事，因为时机还不到，先把礼送了再说。凤姐既然把礼收下了证明这事有门，他也知道凤姐这个老江湖也不会信自己孝敬她礼物这样的拜年话，因此这一次去就可以直接向凤姐提出要求了。凤姐埋怨他当初绕过自己和贾琏说这事，贾芸嘴也很甜，一口一个婶子叫着，极力逢迎讨好，把凤姐哄乐呵了，终于把这个种树的差事许给他了，至此贾芸的这次公关活动取得了圆满的成功。

  总结贾芸的求职经历，尽管用的还是“潜规则”的那一套手段，用送礼加溜须拍马的这套程序得来的成功，但也有些值得借鉴的东西。贾芸作为一个底层的小人物，能在威严的荣府里最厉害的凤姐那讨到实惠，不仅要有机敏的头脑，伶俐的口才，也要敢想敢干，锲而不舍。他出身底层，父亲早亡，家庭贫困，他就责无旁贷地要照顾母亲，养家糊口的重任。他不同于贾宝玉，贾蓉这样的“富二代”，可以在父辈的树荫下乘凉，而他一切都要靠自己。因此他的经历也是当时社会小人物的一部奋斗史，抛开他所使用的手段不谈，他的成功的的确确是靠自己的奋斗得来的，这一点就比贾宝玉、贾蓉之流强上百倍。所以你可以不欣赏他所使用的手段，但这种奋斗精神却是值得肯定的。

  我曾经听过一位大报的社长在大学的演讲，有个大学生问他为了成功是否可以不择手段？他作出了肯定的回答。雪芹先生所写的是个极其现实的社会里一个具有典型意义的故事。直到今天，类似于贾芸这样的人数不胜数，而贾芸所使用的“潜规则”到了如今的社会里依然大行其道，甚至已经成了人人都在遵循的“显规则”了。想要进机关、事业单位不仅要花上十几万甚至几十万的票子，也要找对人，好话说尽，上下打点才行。只能说现在的社会和雪芹先生所经历的那个200多年前的社会一样荒谬。什么时候成功不再需要不择手段了，都是靠自己的真才实学得来，那么这个社会才会有希望。

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     87版电视剧《红楼梦》中的贾芸（吴晓东饰）