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——访上海浩坤房地产经纪有限公司总裁卞绍辉


　　序：  2008年房地产行业以“惨淡”二字作为年终总结，不少房地产经纪企业从此销声匿迹，难觅踪影。对一些中小规模的房地产中介公司而言，活下来就是奇迹。上海浩坤地产有限公司顽强地存活下来，而且做到了总体上不亏，这在许多人看来，近乎传奇。在浩坤地产总裁卞绍辉看来，每一次危机到来总是有的企业要倒下，有的企业能顽强地存活下来，有的企业会逆市发展。他涉猎房地产行业历史并不长，但在五年多的从业经历中他就遇到两次危机。2005 年的坎他迈过来了，2008年的坎他也闯过来了。有人问他2009年他的浩坤地产会不会遭遇更大的困扰？卞绍辉绕过这个话题，说道：浩坤地产在浦东是前十强房地产经纪企业之一，在搜房网组织的2008年评选活动中它以商业模式创新、管理手段创新的鲜明特色，荣膺“最具成长性企业”的称号。他非常自信的说，“最具成长性企业”的称号我们当之无愧，浩坤地产的发展后劲，在于企业正在逐步形成核心竞争力------

　　一、企业信条

　　到上海创业五年，他从无到有，成为有房，有车，有两家公司（卞绍辉现有的两家企业规模都不大，但在沪上房地产行业都小有名气：其中豪宅网是做高端房地产的门户网站，是沪上房地产经纪公司必选的网站之一;浩坤地产在浦东是十强房地产经纪企业之一，在搜房网组织的2008年评选活动中它以商业模式创新、管理手段创新的鲜明特色，荣膺“最具成长性企业”的称号。）的新上海人。有媒体探访极速成功之秘？得到的结论是：无秘诀可言！卞绍辉一脸坦诚地对记者说，无非是用脑、用心、用力做事！不知这是不是记者所要的答案？但这确实是他用来律己的座右铭。如今这已成为他麾下的两家公司的企业信条：做人  互谦、互让、互助;做事 用脑、用心 、用力。

　　二、行事风格

　　炮兵出身的卞绍辉在全团是最好的瞄准手，三个月的榴弹炮瞄准手训练，他因技术过硬，成绩优异，晋升为炮长。到其他部队参加比赛，刚上炮位就被考官叫下来，你不要参加考核了，你是法定的第一名，其他人只能争二名。有人不服气，考官叫卞绍辉表演一下，他一上炮位眼睛一瞄，左右一摆弄就搞定了，速度快，精准度高无人可比。有人说他训练不算最刻苦，但每次考核都是第一。军中记者曾采访他，他说训练不光要用力，重要的是用脑，要琢磨方法，技巧。

　　几年的军旅生活似乎没能锻炼出他壮实的体魄，而使他养成了“瞄准了才击发”的行事风格，正是这种勤于用脑，讲究方法的习惯，使他有了行必有果的回报。
      
　　三、制度创新

　　高中毕业当兵的卞绍辉，退伍后又上了几年党校，论文凭不过大专毕业，但他堪称饱学之士。军事书籍，经济书籍，历史书籍，文学书籍他看了很多。只是他读书不是死读书，而是学以致用。在研读行为科学时，他最信奉“经济人假定”。他彻悟：人的“自私自利”本性将推动每一个人追求个人利益最大化，虽然它具有极大的盲目性和破坏性，但它又是推动社会和企业进步的动力和杠杆。鉴于这种彻悟，卞绍辉开始在制度创新上下功夫花气力。他要达到的目的是：让激励与约束同在，让动力与压力双轮驱动。

　　他首创的“小老板”模式，是一种令人心动的店长管理模式：浩坤地产的每一个店长，在责、权、利上都充分享受小老板的“待遇”。不用投资，营业利润与公司对半分成，在这种模式驱动下，店长的积极性空前高涨，有的店长在年头好的时候，一年就可以圆百万梦。“小老板”模式不仅提供了店长快速致富的路径，同时也解决了中介行业人员流动性大，店长管理不严，飞单现象严重的大问题。

　　在解决了激励问题之后，卞绍辉又在约束机制上动脑筋。他和技术副总裁周华群一起研发了房产先锋管理软件，这套软件为中介公司实施量化管理，进行全程控制，提供技术平台。美中银发投资有限公司董事局主席张政权等一行三人，对浩坤地产的小老板店长管理模式及房产先锋管理软件表示出极大的兴趣，先后两次来沪进行投资考察。

　　依托豪宅网的平台，浩坤地产已经实行房地产中介流程电子化，2008年浩坤的房地产交易有80%定单是从网上接洽的。目前已有多家投资商开始与浩坤地产接洽，如果有资金到位，浩坤地产将于2009新增30-50家店，2010年内将扩张到80-100家门店。

　　四、经营创新

　　卞绍辉是理性的也是感性的。对于企业的逐利行为，他从不掩饰，因为企业不是慈善机构。在房地产行业极度低迷的情况下，他一反“精修内，缓扩张”的低调做法，而是不惜余力地推行逆势化经营的主张。他说，企业资源增值的演变过程总是与客观的宏观环境紧密联系的，资源增值的来源和过程总体上有两种：一是宏观经济增长，各企业机会均等，普遍受益，企业获得的是均衡发展和平均利益;二是宏观经济周期性波动和经济异常性动荡，导致各个企业间此消彼长，造成了社会财富重新分配，在此形势下优势企业获得的是长足发展和较高利润回报。卞绍辉敢于在这种情势下，借助外力进行门店扩张是有理论根据支撑，同是也有企业自身的一些堪称核心竞争力的重要条件：比如他的小老板店长管理模式;比如他拥有的房产先锋管理软件;比如他拥有的豪宅网的媒体平台;比如以他为首的富有创新精神的领导团队-------

　　后记：同样遇到危机，有的企业怨天忧人，破罐子破摔，或“在大家都遭难我为什么不能遭难？”的自慰中等死，有的企业则是在危机中发现机会，创造逆势化经营。浩坤这种对待危机的态度是积极的，是有可能创造奇迹的，即便不能也是一种壮烈之举！