楼市危机命门：购买力 |_朱晓红

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楼市危机命门：购买力 |

(2008-10-15 15:58:34)

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中国楼市危机的现状虽不比美国的惨烈，据业内人士分析仍有加重的症状。它的命门在那里？从营销学的角度分析，是市场定位出了问题，再延伸下去就是细分市场做得不细，投资大和高收益的预期使价格定位出了偏差。偏就偏在没有充分考虑住房消费的水平，忽略了购买力。

好东西人人喜欢，但不是人人都能买得起好东西。住房消费能力的阶梯性决定了住房档次、价位的阶梯性。构筑阶梯型的住房市场，让不同消费水平的人各得其所，这是中国住房改革应该关注的重中之重。

万科瞄准“想买也能买得起”的小户型市场，并且率先降价，使得上半年逆市实现销售业绩241.3亿元，净利同比增加23.6%。

万科不是学雷锋，开发小户型住房，率先降价，是让更多想买的人买得起。关注购买力，是有巨大住房需求、老百姓总体收入不高的中国楼市的长期任务。

单价合理，低总价型住房市场绿灯长亮。开发商大胆前行，薄利多销，照样能装满你的钱袋！

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