——访上海汉宇房地产顾问有限公司董事总经理施宏睿

http://www.haozhai.com/pic_news/2008-10-21/20081021113656.jpg逆市发展非神话" TITLE="花开花谢是常态 逆市发展非神话" />

汉宇总经理施宏睿在乔迁庆典上为雄狮点睛

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汉宇总经理施宏睿与豪宅网总编朱晓红合影
  
　　上海汉宇房地产顾问有限公司董事总经理施宏睿在沪上房地产界颇有名气，他的名气与他在媒体上频频露脸有很大关系，而媒体乐此不疲地对他进行连续的宣传，是因为醉心于营销策划的施宏睿常常有创新之举，而且业绩非凡。最近，记者在汉宇地产的一次庆典活动中与施总碰面，并对他进行了即兴采访。善待媒体的施总，对每一个问题都不躲不闪，给与直接与正面的回答。他给记者的印象是：这是一位思想有广度，有深度，行动上有决断力的年轻企业家。不知是“宏睿”的名字影响了他，还是他的立体的思维模式成就了他的名字。

一 、理念：花开花谢是常态

　　出身于商业世家的施宏睿对市场上的风风雨雨，表现出波澜不惊的气度。他对记者说，楼市兴衰如同潮涨潮落，花开花谢，是一种常态。这是无人可改变的规律。生活在风云变幻的市场中，最要紧的不是死抗，而是要顺应市场，寻找新的活命方式。创新产品，创新服务，创新营销策略，用变化的自己去适应变化了的市场。他在对话中，一再强调要顺势而为！

二 、事实：逆市发展非神话

　　没有成交量就没有市场，这是业界一致公认的原理。施宏睿坦言：楼市低迷，这是不争之事实。在这种情势之下，二手房中介业务不可避免地要受到影响。但如此同时二级市场的代理业务出现契机：在买卖对峙，楼市低迷的情况下，开发商对有渠道优势，营销策划优势的专业代理机构开始产生兴趣，由利润独享到分享，使代理商有机会分得一杯羹。汉宇的“一、二手房连动”与“二三级市场互动”的新创举以及商铺、海外市场的涉历，使得汉宇地产逆势发展，出现七、八、九三个月连续增长的好势头。在房地产中介行业普遍存在亏损的情况下汉宇为何能一花独秀？对“奇迹”的出现，施宏睿说：“ 汉宇没有创造神话，而是在“全心全意做好服务”的理念下去完善配套服务功能。如果说，汉宇有什么独到之处，那就是我们的聚焦点永远是市场的需求，围绕房地产市场服务，不断地创新，适时地推出适用的服务产品。”

 三、务实：第一动作是自救

　　在楼市低迷的环境下，如何保证士气不低落？保证职工的市场激情如故？施宏睿说，要给到职工以信心，首先自己要有信心。而自己的信心是建立在有没有应对危机的办法之上？当危机出现时，企业该怎么办？这是第一位的事情。如同救火，第一动作是自救。不会自救，坐等救援会贻误战机，说不定援兵未到就会丧身火海。树立危机意识，建立危机战略预防机制和应急救援机制是现代企业的生存之道。施宏睿说，应对危机的能力，实际上反映的是企业的营运能力及生存能力。企业营运出了问题，资金实力多强，也会轰然倒下，美国的雷曼兄弟可谓是富可敌国的大亨，也难免惨遭不测。

四、特色：提供完善的服务

　　汉宇在楼市低迷的大背景下，形成了以单店业绩在沪上名列前矛，月度业绩节节上升的良好的小气候。这绝不是汉宇地产命好，而是他们能够提供完善的配套服务。定位服务，跟踪需求，以变应变的市场战略，是汉宇与众不同的特色。施宏睿说，一直以来汉宇不敢有丝毫的懈怠，学习之心，进取之心是汉宇的立命之本，在完善的服务中才能保证客户价值最大化。从7个人到1700个人，从几家门店到近百家门店的成长历程，施宏睿练就了“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的从容与自信。他说，企业苦练内功是永无休止的功课，要想完善服务，首先要完善企业，要从提升人员素质入手，尤其是决策团队的素质。做企业一定要扎扎实实打基础。