在市场竞争之中，很多企业是会把竞争对手当成“敌人”的，一般来说，他们会认为自己的企业、产品能够在市场立足并占有足够的份额，最主要的工作就是要和竞争对手“对着干”——并不是要强调哲学，但是在面对竞争对手的时候，我们确实可以辩证地来思考一下问题——事物都有两面性，如果我们把每一个竞争对手都视为“帮手”呢？

　　如果用娱乐一些的心态来看待的话——可以让你的竞争对手都成为你成长的动力——那么还有什么外界的力量是你不能运用的呢？或者说你怎么还有可能不成功呢？想要做到这一点，在正确的方法之前，必须要有的是平和的心态。

　　所谓竞争对手，肯定是产业链内的企业，他们的存在一方面让市场充实饱满，另一方面也阻碍了其他潜在竞争对手或者替代品的介入。在现实中，饮料世界就有着非常经典的案例，市场占有份额前两位的企业联手狙击新晋企业，规避广告嫌疑，大家有兴趣的不妨自己查查。举例来说，消费者对于在外饮用水的需求是有限的，喝了碳酸饮料，就不会再和咖啡；喝了咖啡，就不会再喝果汁……，在这样的条件下，同为碳酸饮料、咖啡或者果汁的经营企业虽然在本产业内是竞争对手，但是在饮料这个大产业当中，却又成为了“战友”。

　　在商业市场当中，还有一种“不要做第一个吃螃蟹的人”的说法，其中最主要的原因，就在于当一家企业在市场第一次推出某一个产品品类的时候，市场营销费用是面向全品类的，无论是第一家牛仔裤、第一家红酒……，而随后进入市场的企业则可以在这个基础上省时省力地进行发展。

　　比如在中国市场上还没有牛仔裤的时候，第一家卖牛仔裤的企业不仅要宣传自己的品牌，还必须完成教育市场的任务，告诉消费者牛仔裤和普通长裤、运动裤、西裤……的区别，而后进者，只要在已经建立起来的“牛仔裤品类”当中突出自己的差异化就好了。从市场开拓的角度而言，面对已经对牛仔裤感兴趣并有所了解的消费者，后进品牌的营销不仅更精准，成本也要低得多。

　　当然，市场上是很难有绝对正确的策略的，上面的例子只是在说明竞争对手可以成为“帮手”的可能。在这种可能性里面，我们应该最大化地去消化掉竞争对手在建设市场时所创造的可以“共享”的部分——必须要强调的一点是，市场是共享的，这才让竞争对手之间互相借力有了可能。直白一点说，如果想要创业，就要去找目前在风口浪尖的产业，对于那些有强大占有者的产业而言，只要能够做出品类中的很小的差异化，占领很小的市场份额，就有可能获得资本的青睐或者是被行业领军企业收购……，这就是现实！

　　所以，在本文的一开始就提到了：重要的是心态。不要轻易地因为竞争对手强大就盲目地否定自己，因为我们选择的可能性实际上是无穷多的，你认为你的目标是要打败行业第一名，但是很有可能你的“下场”是“卖给了”行业第一名，在这个时候，你的头号竞争对手已经成为了你的“金主”，怎么还有可能是对手呢？如果我们可以以这样的心态进入市场或者考虑我们对市场的投入、占有，那么我们成功的可能性也会变得选项更多，机会更多了。

　　其实，竞技体育就是非常好的能够证明本文观点的案例。无论是足球联赛还是篮球联赛，每一个联盟中的球队都是竞争对手，在比赛场上他们要争取打败对方，在比赛场下他们要争取更多的球迷、更多地赞助商；但是对于任何一支球队来说，他们的竞争对手实际上却是让这个联盟、联赛存在的帮手，没有“联盟”这个整体，那么可能整个市场都不存在了。因此，对于球队个体来说，竞争是存在的，而对于联盟的建设、对于联赛规则建立、遵守方面的互相帮助，也是必须存在的。

　　本文算是抛砖引玉吧，现在我们都处于动态市场当中，一点点细微的变化都有可能引起蝴蝶效应，因此我们不应该用自己的所知限制住自己对于外界的认知，可能性很多，而且，需要我们从最不可能的地方开始思考！