接触经营微商的朋友已经有四五年了，这其中有号称年销售额过亿的，也有刚刚起步的，无论是处于微商的哪一种阶段，他们都认为应当通过引入营销策略让自己的生意做的更好——虽然我一直坚定的认为营销对于企业发展以及商品的销售有着莫大的作用，但是对于微商这一特定的形式而言，我认为“营销”是一个伪命题！

　　在我看来，微商并不应当成为一个商品从设计制作到生产加工再到市场消费的全流通概念，如果微商这么做了，那么就不再是微商而是电商了。很多认为自身渠道非常畅通的微商都开始走向了“自主品牌”的路线，从商业模式来说，怎么做其实都没有对错之分，但是“自主品牌”的概念实际上已经脱离了微商的本质与原始意义。

　　严格划分的话，我们可以把微商看作一种销售渠道，其实和商场里面的柜台或者集市上的摊位并没有什么质的差别，不同之处只是在于微商采用了独有的移动互联网模型作为自己的运营平台，这让产品的推广以及上下游代理商之间的关系可以更好的衔接起来。

　　之前我们曾经探讨过很多次，电商平台其实是一个广告发布平台，因为支付要靠支付平台来完成，货物交付要靠物流来完成，因此电商只是让消费者看到商品信息介绍，并可以发出订单的渠道。同理，微商也是如此，微商们通过朋友圈所传播的其实只是商品的广告，大多数时候，低级别的微商自己并没有仓储实力，发货都是有更上级的代理商来代发的。

　　与电商对比一下就可以看到，电商是把商品信息制作好之后发布在平台上，被动地等着消费者来进行信息检索，而微商则有一个“经营者主动向目标群体推送信息”的过程，每一个微商都会通过朋友圈向自己认为的精准客户发送商品资料——这其实并不是一个销售过程，而是一个营销过程，说到这里就可以揭露本文的主旨了——微商模式架构的建立并不是一个销售模型，本身就是一个营销模型，那么，“为营销做营销”怎么会不是一个伪命题呢？

　　微商的商品信息需要传播，微商们也在传播这些信息，可以说如果没有微商们“主动传播”这一过程，微商体系就很可能不存在了，那么由此可见，主动传播才是微商的本质，这就是营销。

　　当然，市面上也可以见到很多关于“微商营销”的课程，一些所谓有着“成功经验”的人士在那里侃侃而谈，对于缺乏系统学习或者缺少理论知识的人来说，这些课程听上去总是很有道理的，但其实上这些课程所讲述的并非“营销”。强调分类的话，我们会发现大部分“微商营销”的课程讲授的是“商业模型管理”，而即便是有些可以强行并入“营销体系”的知识点，如果稍微分析一下的话，不难发现那些都只是非常具体的“促销手段”，而并非营销。

　　不客气地讲，作为营销手段的一种，微商真的不需要“营销”，更多的，微商们应该去掌握有关广告学、特别是广告设计方面的具体知识——语音、文字、图片、视频……，这些是通用的，而不是说有什么针对微商的“版本”，掌握了广告设计和广告受众心理方面的学问，就会知道，越处于顶层的微商，其实越不需要营销！