在一切之前，必须要强调的一点是：电商也是“商”的一种，做电商或者别的什么商都一样，目的是赚钱——在这样的前提下，所谓的电商就只是一种可以快速搭建销售渠道的方式了，归根结底，要思考的还是如何把产品卖出去。

　　农村电商成为了一种趋势，最主要的原因就在于之前的农副产品或者农村商户缺少把产品直接呈现于消费者面前的通路，因此，如果考虑农村电商的话，就应当在互联网的基础上思考如何快速有效地建立起知名度以及正向口碑。所以，如果有一百万启动资金的话，我会把重点放在事件营销方面。

　　首先，我需要对产品进行选择，原产地、成本、品质这三项会是我主要考虑的方面，其中品质这一项将会是重中之重，比如把农副产品和环保、健康、养生结合起来，一方面会受到人们心理上的肯定，另一方面也更容易做出溢价的空间来。只有先确定了产品与方向，我才可以评估100万的投入是否值得，是否可以因为这样的投入快速地回收成本并赚取利润！

　　其次，我必须要考虑原产地物流是否便利。目前的电商，很多时候竞争的就是“是否包邮”的“运费”，如果能够在物流层面拥有成本优势，那么在竞争之中的压力就会小很多。与大宗运输相比较，零售快递费肯定要高一些，所以我会考虑我所销售的商品是否具有地域特色，是否针对某些城市地区的客户，如果是，设个“仓库”或许也是降低成本的好方法，总之，只有在成本上能够处于一个相对有利的位置，才能谈到“同等条件下”的竞争。

　　再次，我会充分利用好包装与营销。我会寻求产品所在地地方政府的支持，通过地方政府联络到当地在外就读的大学生，举办一场“大学生农业电商大赛”，一方面，我要利用“大学生创业”的概念吸引更多媒体的主动关注，另一方面，把销售结果设定为比赛评审标准，本身就会带动一定的销量。当然，这次比赛的奖金会是引人关注的，第一名奖金30万，第二名10万，第三名奖金5万。这样的奖金额度放到社会上也许并不高，但是如果把这样的数字加在高校学生头上，其实还是客观的。虽然只是奖金部分就占用了接近50万的投入，但是我觉得这个广告效果会是非常好的。当然营销效果也会和受众群体有关，如果被销售产品能够引起高校在校生的关注，那么同学间的交流和支持也许会从销售数量方面给我带来惊喜！

　　最后，在活动的过程中，肯定要考虑媒体的价值。当然，除了一般的媒体报道之外，我希望媒体的宣传是基于电商平台的，这样才可以保证把所有的流量都导入到未来的赢利模式当中，这才是前期投入的价值所在。从这一角度而言，提前准备好宣传的素材，甚至主动炮制一些竞赛当中的“故事”是非常有必要的，并不是说我想要在营销过程当中“做虚假宣传”，而是必须在营销中挖掘产品与服务的内在的东西，才有可能找到媒体的引爆点。

　　综上，如果我只是一个商家，那么只能考虑从一个商人或企业的角度获得社会的支持与认可，但是发起一场大学生创业大赛，则是一种属于资源整合的思考方式——大学生有知识、有想法、有干劲，而且可以引起更多的社会反响，其价值所在是不容易用数字来衡量的。

　　如果真的能够找到合适的产品，我真的想尝试一下……

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