很多的创业者在思考企业影响推广的时候都会遇到相同的问题：我该如何入手？从创业的角度而言，我们可以去参考很多成功或失败的模型，但是在营销推广领域，别人用过的案例失去了新鲜感，别人没用过的案例该如何才能想出来呢？

　　一生二、二生三、三生万物，正所谓万变不离其宗，所有的学问都是可以上溯到哲学层面再倒推到执行领域的，所以，在做企业营销推广的过程中，我么也要找到那个“一”，找到万变都离不开的那个“宗”。

　　我认为对于不熟悉营销领域的企业管理者而言，需要最先了解和掌握的是两个方面：

　　横向指的是本企业与同行业企业的联系。在我们考虑企业的营销策略而又茫然失措的时候，可以参考一下同行业的其他企业是如何做的，这种参考不能等同于抄袭，而是一种可以让我们在无序中找到“共性”的方法。

　　别家的宣传是怎么做的？竞争对手的宣传是怎么做的？国外同行的宣传是怎么做的？……我相信很多人会想到这种参考的方法，但是其中有一个关键点却有可能是大家没有想到的——为自己的营销找到一个标杆。

　　简单来说，我们可以把同行业的龙头企业设为标杆，然后我们再去思考自己的营销策略，无论是内部团队还是外包给公关公司，我们都可以提出一个要求：通过市场营销方法，让我们的企业看起来可以和行业龙头企业是一个级别的。

　　如果真的能够有一个营销执行帮我们达到这样的效果，这当然是最好的，即便达不到最终的最高目标，在进行分析、策划、讨论的时候，因为对比了行业龙头，我们也会更容易发现自身的短板与问题。

　　相对于横向策略，纵向策略则和企业内部的问题更相关。

　　在我们考虑市场营销话题的时候，我们不妨把企业、品牌所包含的一切模块化，这样我们就有机会进行比较式思考，比如，进行营销，我们到底是针对产品的性能、价格、服务；还是针对我们企业的文化建设；或者是企业所承担的社会责任；又或者是企业领导者的明星效应……

　　实际上很少有企业能够在一次或者一年的营销推广中把功夫花在企业内部的各个方面，通常，我们需要扬长避短，把企业最值得宣传、最能够影响消费的部分拿来通过媒体喊出声音，让市场接受。

　　选一个点来切入，可以让精准度提升，让力气往一个地方使，这样所达到的最终效果，特别是品牌效果才会更突出。

一切从效果出发

　　上面聊得横向与纵向策略其实只是谈了一个初步的方向，我们做营销推广，可定是要从“提升企业业绩”这个效果来考虑的。在满足这个前提条件下，从横向、纵向两个方面去入手，至少可以帮助我们找到可行的切入点！