周末爬山的途中总要经过苛萝坨隧道和潭柘寺隧道，有两次同行的华英雄都是直到停车的时候才发现车灯一直没关。哈，我绝对不是要讨论那个“你的灯开着吗？”的故事，而是想说开着大灯行驶了一段很长的时间，我们为什么一直没有发现车灯没有关上呢？

　　没错，是因为白天！

　　不止是开车的时候，我们平时在家里也是一样，白天打开电灯根本不会让我们感觉到视觉上光线的增强，而晚上家里的灯光却能够让我们读书写字。

　　对了，我这篇文字也不是要讨论物理学，有职业病的我总是把什么都联想到市场营销上面。我觉得每一盏灯在白天都不如晚上显得亮是对比的结果，这很容易联系到如今的市场环境之中。

你的企业也许只是一盏灯

　　很多时候，人们会认为自己的企业是太阳，但是实际上，你的企业所产生的光芒也许并不足以照到全世界，说“也许”措辞太客气了，其实你的企业根本无法影响到全世界的市场，所以，在判断自身价值的时候，我们应当很本分地把自己的企业想象成一盏灯。

　　虽然一盏灯的光芒是有限的，但正是因为灯不像太阳那么耀眼，所以它的光芒显得更可控一些，如果把灯所能照亮的地方都看作是我们的市场的话，可以让我们更清楚地量化自身。在市场当中，特别是在中国的市场当中，因为人口基数太大，所以你的企业所覆盖的市场也许相对份额很小，但是绝对数量就有可能已经很大了。

　　很多人都清楚投资的方式就是找到一个成功试点的模式复制，我们的那盏灯也是一样，如果你真的觉得一盏灯所能照亮的范围已经不足以满足你的追求，那么，很简单，找个合适的距离或者到另一个房间再点亮另一盏灯。

　　市场很大，而对于每一家企业而言，所能控制的范围都是有限的。把灯光比作自己的企业，可以让我们去想象哪里是高亮区，哪里是阴影区，哪里是黑暗区，哪里有遮挡物，哪里根本就是另一个房间……，高亮区的客户要怎么保证“回头率”？阴影区的客户我们是否该争取？黑暗区是该放弃还是加大灯的功率？遇上遮挡物是不是至少加一面镜子让光可以反射一些过来？到了另一个房间，我们是要加一盏长明灯，还是带一个手电筒……？

　　想象是件有趣的事情，把一件困扰我们的事情想象成另一件毫不相关的事情不仅有趣，还有可能触发我们的一些平常无法打开的灵感！

晚上的灯显得比白天的亮是因为“比较”

　　我觉得用灯来比喻我们的企业的另一个意义就是让我们学会通过比较的方式来看待市场竞争。

　　我一直强调的一个事情就是：市场是动态的，所以我们不能总用静态的方式去规划我么的市场策略。而所谓的动态市场的判断方式之一，就是比较——如果你只按照自己市场投入1000万去考虑销售结果，这是静态的思考方式，动态的思考方式则是指你不仅要考虑自己的市场投入，还要考虑在你的投入期内其他竞品或替代品的市场投入——最终的市场结果是多种营销力复合之后的表现。

　　晚上的灯显得更亮一些也是这个道理，毕竟晚上没有太阳，所以我们才有可能比较一下对面楼里谁家的灯更亮一些。如果是企业，我想相对应的联系一定是说：在选择的时候，我们一定要避免进入巨头所在的行业。

　　即使你凿壁偷了光，其实邻居家点灯的初衷也不是为了给你带来光亮的，我们自己点灯也是一样，我们的一切都是为了开拓、维护自己的市场而做。从根本上来说，进入市场前必须要做的一点就是考虑周围的环境，如果你把房间内的灯安装在靠近窗子的位置，那么在整幢楼中，你家的窗子一定会显得更明亮一些；如果你用的灯不是白炽灯活着日光灯而是霓虹灯，那么你家的超明会显得很另类——当然这一切都是要躲开有太阳的白天的，在夜晚，我们家中的灯才有显示自己的资本。

　　所以我想说的是：对于一个企业而言。在任何时候，在任何环境里都有生存的可能，但是你必须学会了解分析环境，在夜晚，就算你不是长明的电灯，只是一场精彩的烟火，也很有可能获得足够的关注和掌声。

　　又所以，在白天你为什么不选择放鞭炮来引起关注呢？！

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