我不知道这本书为什么要被翻译成《可口可乐营销革命》，英文标题里并没有体现出“可口可乐”的概念啊！作者在书中谈到了很多可口可乐的案例作为论据，但是这本书真正的讲述的内容其实是和它的英文名字一样的——什么才是营销的终极目标。

　　塞尔希奥·齐曼，我不知道有多少营销人听说过这个名字，反正是直到当初买了这本书才知道这位营销高手的。虽然他没有像里斯、特劳特、科特勒那样推出一本又一本的营销理论著作，但是他的这本书则把他对营销的理解以及他在营销方面的执行本领展现的淋漓尽致。1999年完成的著作，直到今天，我觉得依然对我们的营销有着不容忽视的指导意义。

　　话说回来，营销圈的人可能不知道塞尔希奥·齐曼这个名字，但我相信很多人都知道可口可乐公司那个“新可乐”的失败案例，塞尔希奥·齐曼就是那个“新可乐”方案的策划者。对于“新可乐”的失败策划，反而成就了可口可乐“经典”的概念，用失败的市场营销策划提升企业业绩，齐曼也算有最奇怪营销案例的第一人了。

　　我认为齐曼是个营销高人，是因为他在书的一开始就提出了“营销就应该把东西卖出去”的概念，原文如下：“我并不喜欢制作哗众取宠的广告。营销人员所应该关注的内容只有一个，即让大家都真正来消费你的产品。”——这是齐曼站在甲方立场上所提出的要求，但是作为乙方的营销人们如果可以用这个标准来要求自己的话，我觉得今天的营销市场大环境一定会好很多很多。

　　在本书中，齐曼关于营销的另一个基础理论让我很赞同：“营销是一种投资”！如果现在所有甲方的市场负责人能从这个角度去理解营销，那么公关广告公司会觉得日子好过的多，因为营销不再是“烧钱”，营销有了可以期待的“投资回报”。

　　书里有一个小细节也是值得我久久回味的，也是一句话“请告诉我结果，而不是广告本身”。这句话太经典了，我参与了太多次的策划和提案过程，我发现现在的市场领域工作人员，无论是甲方还是乙方，都更在意策划或创意而非营销结果——特别是现在的广告行业从业者，他们会做很漂亮很漂亮的PPT演示方案来阐述自己的创意想法，而只用很抽象丑陋的文字来描述方案执行后对甲方业绩产生的影响，甚至有些方案连论述这种影响的结果都没有……，唉……，我也是醉了。

　　齐曼在书里不止一次提到了营销与政治的关联性，他认为大选是真正的营销，这点我简直不能更赞同了。政治营销的概念已经慢慢地被营销人所认知、了解、学习，但是这个“慢慢地”实在是太慢了，齐曼能够在20年前就领悟到这样的道理，难怪可口可乐会成功了，和齐曼同级别的人才可口可乐公司绝对不止他一人。

　　也许我多少有些主观，因为和齐曼的营销理念一致，所以我觉得他很厉害，但还有一种可能是我的主观是一种客观的主观，是我在比较了上百本营销书籍之后得出的结论——《可口可乐营销革命》这本书名字虽然很烂，但绝对是一本真正的，好的，能够给予人帮助的营销书籍！