看到标题，如果你以为这是一本讲销售或者是讲营销的书，那么看过之后你可能会失望，这本书的书名里虽然有“为什么不热销”的字样，但是这本书讲的更多是建立企业、品牌、产品个性的重要性以及如何建立这些个性。

　　书分为了两部分，前边，也是主要的部分讲的是建立个性的方法论，后面的部分讲的是如何执行。我觉得这些西方学者还真是比较负责的，讲完方法还告诉你如何执行，但是，还是那句话，时间会改变一切，关于具体的执行方法，参考一下就好，毕竟08年的环境已经和现在不同了，但是前面讲的理论和方法，却是值得我们研究思考的。

　　在看这本书的时候，让我想到了很多和圈里朋友聊的东西，书中所说的个性是不是就是我们平常提到的“差异化竞争”？我的答案是肯定的。如果作者想表达的是这个意思，我是非常赞同的。

　　在书的一开始，作者就为他要论述的“产品个性”做了个基础属性备份：1、性能——消费者必须知道这个产品具备怎样的性能；2、效用——消费者必须知道购买这个产品之后会对他产生怎样的改变；3、价格；4、购买渠道。我深深地认为以这四个部分为基础核心，然后通过营销的手段建立起产品个性是非常正确的，也是一定会取得效果的。

　　看这段话的时候，让我想起了之前接触过的某个案例：营销事件做的很好，营销的费用花的不少，但是并没有对产品的销售带来丝毫的促进作用。结合这本书来看，可以很清楚地弄明白：营销事件只考虑了在受众当中的传播性，而并没有突出产品的性能、效用、价格和购买渠道这四个要点（我姑且先不去评价忽略了这四个要点之后还能不能找到真正的目标受众）。

　　又要回到我经常谈论的一个话题：为什么现在的公关、广告企业生存越来越困难？事实上是因为太多的非专业的人士开设了太多的非专业的营销服务公司，把行业的整体水平拉低了，让甲方对营销失去了信心与信任。我所指的“非专业”，并不是说这些公司和工作人员没有好的创意，不懂得传播的方法，而是他们不懂得营销应当是属于企业管理范畴的一部分——在这个世界上，不可能有把营销和管理割裂开对待的公关与广告。

　　《匿名的香蕉为什么不热销》中提到星巴克因为拓展速度太快，开设的门店太多而冲淡了品牌的个性，这和现在的市场营销行业有类似的地方。营销离不开媒体，而无论是正确的营销策略还是错误的营销策略所能调动的媒体资源是一样的，这就让“非专业”的公司有了浑水摸鱼的机会，也让那些“专业”公司的专业性无从体现与发挥。

　　建议营销人看看这本书，书中不仅有丰富的案例可供参考，而且告诉了我们应该如何去从根本上考虑营销，这真的是目前国内营销圈欠缺的思考方法。