“赢得友谊”，仔细揣摩这个表述，它其实暗含了一个意思，你需要主动争取。

人的天性，尽管我们总强调，要站在别人的角度考虑问题，但交往的主动性还是会让我们不自觉地从自我的角度说话做事。

交到朋友的核心法则是：真心实意地关注他人。因为，人性中最深层的渴望就是得到别人的重视。但也正因为我们人人都希望被别人重视，而忽视了重视别人，这正是“人性的弱点”之一。

要建立对他人的兴趣。最好的关注，是倾听。倾听其实是一种含蓄却有力量的取悦方式，很少有人能拒绝这种一心一意的关注。

如何赢得友谊。核心原则是“真诚地关注他人”。赢得友谊，这只是人际交往的第一步，接下来我们还需要影响他人。

专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。人际关系非常重要，能很大程度影响一个人的事业和生活。

说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。

人性中最深层的渴望是得到别人的重视，所以，要想获得朋友，我们就应该真心实意地关注别人。由于人性中另一层渴望，是不被束缚，希望掌握主动权，所以，要想影响他人，我们就应该激发对方的欲望，让他乐于做某事。