艺术生态链上的第一站，如同投资领域的一级市场，画廊。目前国内光北京就400多家。

画廊主好比艺术家的风险投资人，也类似明星的经纪人。既是发现艺术家的伯乐，又是艺术家的市场推手。

对于收藏投资者来讲，画廊主的身份也是多元化而且非常重要的。他如同是一个项目投资人里面负责领投的，你就是跟投的；他的经验丰富，也是你的收藏投资顾问。因此，发现判断一间好画廊，和它们建立合作关系就是核心工作。

1. 好画廊的标准是什么？

一个好画廊主，必须具备三种能力：专业鉴赏能力、商业推广能力，和坚守的能力。

当代艺术画廊主的鼻祖，Ruel，这是一个法语名字，吕约尔在他身上，这三种能力都登峰造极。

专业能力：发现价值

专业鉴赏能力，也就是挑选“千里马”的眼力。

吕约尔这个名字你可能没听说过，但印象派艺术你一定不陌生。吕约尔就是印象派的“风险投资人”，是他把印象派从不被认可推向了艺术市场的顶端。

在19世纪的巴黎，虽然现代主义思想已经萌芽，但在艺术界占主宰地位的皇家美术学院和沙龙展仍然是传统古典风，所以主流的题材也就是宗教、历史、肖像画。莫奈、雷诺阿这几个年轻人的绘画风格就和传统的学院派格格不入，多次遭到学术组权威——学院沙龙展的拒绝，当然大众也不认可。

然而生活在同一时代下的吕约尔看到这批年轻人作品的时候，简直欣喜若狂。在他看来，印象派的作品充满了突破性和创造力，他们的画作题材贴近现实生活，也不再是统一的庄重色调，开始捕捉阳光下跳跃的鲜艳色彩，连水里的倒影都有了颜色。

于是，他决定去积极地推广这群艺术家。要知道，在吕约尔之前，艺术市场其实不存在“画廊主”这个概念，负责交易画作的角色叫“画商”。画商的工作很简单，通常都是藏家导向，市场上什么好卖卖什么。在当时的欧洲，画商都去搜罗那些在艺术史上知名的大师作品，比如说，去今天的比利时找画家鲁本斯的人物肖像画。

吕约尔的开创性就在于，他打破了通常画商的藏家导向经营模式，选择相信自己的艺术判断力，愿意冒着极大的风险，把精力和金钱放在对艺术家的培养上，就如同今天的风险投资人。为了让这些贫困潦倒的艺术家能够安心创作，吕约尔甚至主动掏腰包，给艺术家发工资。

把艺术家纳入麾下之后，接下来考验的就是画廊的商业推广能力了。

首先，吕约尔自己匿名创办了一份艺术评论杂志，邀请多位艺术评论家撰写文章，把这份杂志塑造成一个独立的学术声音，自己打造媒体平台做宣传。

在学术界努力的同时，吕约尔还在不遗余力地寻找着新的藏家。这时，他认识了哈夫迈耶太太（Louisine Havemeyer），她的丈夫亨利•哈夫迈耶是美国的糖业大亨。哈夫迈耶太太非常喜欢印象派艺术，出手阔绰，这让吕约尔敏锐地嗅到，在大西洋彼岸的美国有机会。

确实，1880年代的美国正处于商业腾飞的时代，出现了一批新的有购买力的藏家。于是吕约尔飞到纽约，争取到了一个在艺术界很有影响力的人的支持，这个人叫詹姆斯•萨顿，是美国艺术协会的创始人，这个协会当时是美国最重要的公众艺术教育机构。有了萨顿的支持，就相当于获得了权威学术机构的认证，给印象派艺术家大大地加了分。所以吕约尔毫不犹豫地抓住了这个合作的机会，一股脑儿把300多幅作品从巴黎运到了纽约，足足装了43箱。

1886年4月10号，一场名为“法国印象派画家的展览”就在纽约隆重开幕了。这场展览的规模之大，今天也很少见，展出了48幅莫奈、38幅雷诺阿、23幅德加、17幅马奈、42幅毕沙罗，全部都是印象派重量级的艺术家的作品。

就是在这场展览之后，印象派在美国大受欢迎，艺术市场上开始狂热追捧印象派艺术家，他们的作品在拍卖市场上也就拍出了意料之中的高价。1912年，德加《把杆练习的舞者》在拍卖上以43.5万法郎成交，创造出了当时在世艺术家作品的最高价，买家就是美国的企业大亨太太，Havemeyer。 顺便介绍一下，就是她去世后捐了1000多幅印象派给了纽约大都会美术馆，如果今天你去大都会，会看到好几个展厅的门楣上，都有她的名字。

所以画廊主需要有多强的商业能力还有行业资源才能做到这一切！

杜朗-吕约尔的成功还要归结于很重要的一点：就是坚守的能力。

吕约尔对他常见的误解是，这位画廊主就是把全部的宝都押在印象派艺术家上，直到他们被市场热捧然后赚得盆满钵满。

事实上印象派从一文不名到炙手可热，用了50年的时间，吕约尔也不是什么贵族富二代。那他是怎么做到的呢？

事实上，为了维持画廊正常运作，吕约尔也像传统画商一样买卖名师名作，多元化经营；哪怕是在资金链很紧张的时期，他也对自己的判断力坚信不疑，甚至把自己收藏的名师名作抵押给银行，换来的钱除了艺术家发生活费，就是去办展览开拓市场。

吕约尔开创的画廊主模式，是艺术市场史上重要的分水岭。画廊不再是简单的买与卖，而是既要具备艺术专业鉴赏力来发现艺术家，又要有行业网络资源和商业能力扶持艺术家，拓展藏家市场，得到学术认可；同时还得有坚守的态度能力，三项全能才能胜出。那些艺术史上大名鼎鼎的名字背后，都有杜朗-吕约尔这样的三项全能画廊主。