让我们在无意识间受到他人影响的三大心理力量分别是：互惠原理、承诺与一致原理和社会认同原理。

我们的大脑为了在快节奏环境中迅速作出反应，会按照某些机械的原理作出下意识的决定。

我们以为自己是独立而明智地作出了决策，但其实，我们头脑里的思维与判断却往往受到他人举动与言行的影响——这些影响可能看似与我们的决定毫无关联，但它们却确确实实地改变了我们的决定，令我们在不知不觉之中听从了他人的安排。

我们都知道消费要理智，可是在现代社会里，要做到这点实在太难了。

这绝对不是你一个人的问题。事实上，在背后推动我们干出这些傻事的，只不过是人类共通的行为模式而已。

主要是我们每天要接触的东西实在太多了，特别是在现代社会这样快节奏的环境里，如果每次都要详细思考前因后果再行动，再大的脑容量也hold不住。

所以，我们大脑自行开发出了一种捷径，也就是说，它会根据记忆和经验，将事物按照不同的特征划分，并且记录下与这些事物特征相对应的行为和认知模式。

下一次，当大脑识别出某种类似的特征，啪嗒，按钮就被按下了，而我们则像播放CD那样，不假思索地作出反应。

这样的条件反射可以为我们节省时间精力，但风险也很大，也就是说，要操纵我们的思考和行为会变得非常容易。

要作出明智的决定，或是要说服别人听从你的意见，就需要对这一切背后的原理有所了解。我们并非毫无理由地听从他人，当然也不能毫无理由地说服他人。

让我们在无意识间受到他人影响的几大心理力量，其中最为重要的，就是互惠原理、承诺与一致原理以及社会认同原理。

互惠原理，说的是如果有人为我们做了一件什么事，我们就会觉得应该也要为他做点什么；

承诺与一致原理呢，它指的是，我们总有一种天然的责任感，觉得自己有必要遵守承诺，保持自己的言行前后一致；

社会认同原理，它则是一种从众心理，说的是我们在公共场合，总是会看别人的行为举止，来决定自己的行动。