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理性消费的困难在哪?

(2023-04-13 10:30:43)
分类: 学习
理性消费的困难在哪?

让我们在无意识间受到他人影响的三大心理力量分别是:互惠原理、承诺与一致原理和社会认同原理。
我们的大脑为了在快节奏环境中迅速作出反应,会按照某些机械的原理作出下意识的决定。
我们以为自己是独立而明智地作出了决策,但其实,我们头脑里的思维与判断却往往受到他人举动与言行的影响——这些影响可能看似与我们的决定毫无关联,但它们却确确实实地改变了我们的决定,令我们在不知不觉之中听从了他人的安排。
我们都知道消费要理智,可是在现代社会里,要做到这点实在太难了。
这绝对不是你一个人的问题。事实上,在背后推动我们干出这些傻事的,只不过是人类共通的行为模式而已。
主要是我们每天要接触的东西实在太多了,特别是在现代社会这样快节奏的环境里,如果每次都要详细思考前因后果再行动,再大的脑容量也hold不住。
所以,我们大脑自行开发出了一种捷径,也就是说,它会根据记忆和经验,将事物按照不同的特征划分,并且记录下与这些事物特征相对应的行为和认知模式。
下一次,当大脑识别出某种类似的特征,啪嗒,按钮就被按下了,而我们则像播放CD那样,不假思索地作出反应。
这样的条件反射可以为我们节省时间精力,但风险也很大,也就是说,要操纵我们的思考和行为会变得非常容易。
要作出明智的决定,或是要说服别人听从你的意见,就需要对这一切背后的原理有所了解。我们并非毫无理由地听从他人,当然也不能毫无理由地说服他人。
让我们在无意识间受到他人影响的几大心理力量,其中最为重要的,就是互惠原理、承诺与一致原理以及社会认同原理。
互惠原理,说的是如果有人为我们做了一件什么事,我们就会觉得应该也要为他做点什么;
承诺与一致原理呢,它指的是,我们总有一种天然的责任感,觉得自己有必要遵守承诺,保持自己的言行前后一致;
社会认同原理,它则是一种从众心理,说的是我们在公共场合,总是会看别人的行为举止,来决定自己的行动。

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