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(2023-03-11 19:24:56)| 分类： 学习 |
体验官的重要性
你要把自己的想法告诉别人，希望人家认同你、支持你。说白了，说服别人的行为就是销售。
运用脑科学的方法，定制信息，有效地说服别人。
大脑有一个特点，就是它永远在帮身体节约能量。
大脑是耗能最高的器官。它虽然不重，只占我们体重的2%，但它需要消耗身体20%的能量才能正常运转，比人体任何器官消耗的能量都多。
就算你休息，大脑也在耗能。
为了减少能量消耗，我们的大脑会偏爱那些轻松简单的信息，不想听太多复杂的解释。所以，想更有效地传递信息，
第一让这些信息清晰、简洁，在短短几秒内，让受众能了解你要说的重点。
第二点让信息足够具体。具体说的可不是数字上的精确，而是可感知，数字只是我们可感知的一个标准。可感知就是用熟悉替代陌生。
让顾客在购买之前体验一下，就是这个道理。
总结一下，想要更有效地传递信息，就是让事物变得可感知。首先，把复杂信息尽量简化；其次，要将原本陌生的信息还原成对方熟悉的东西，最好把它和对方的切身利益联系在一起。
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