乡缘，可能会成为中国各个城市在下一个阶段，进行产业布局投资的时候的一个重要变量。

乡缘是人们对故乡怀有的特殊情怀，这种情怀，是可以商业化、价值化的。它的价值就在于，它是进取者天然自带的信用抵押品。

地方政府天然会更信任本地出身的企业家，而企业家也相信自己会获得这层信任。

从这个意义上，乡缘是一种抵押品。它能为地方上的政商关系创造信用，创造双向奔赴。

乡缘是信任机制的回滚，回滚到了一种非常古老的版本上面去：把你在家乡的声望和你对家乡的情怀，当作你的信用抵押品，当作商业资源来使用。

而还乡情结，确实也是中华文明几千年来的共识：哪怕你在故乡已经没有了亲戚，这个土地跟你也永远有一层特殊的交情。

比如：罗胖有一次问芜湖市委书记单向前：我能为芜湖做点啥？我有个小公司。单向前说，你不用做啥，你就好好干你的得到。你要是有任何的新产品上市，需要做市场测试，你可以找我，芜湖来采购，来做你的第一批用户，给你产品反馈。

你看，为什么芜湖市不但不给企业家们提要求，而且反而要倾囊相助呢？单向前的逻辑也很有趣，他说：芜湖市，本来也需要借助各种新产品、新项目来感受市场的变化；再说，要是你们发展好了，我还怕你不回来回报芜湖吗？你要是有向外扩张的需求，回乡布局对你来说本来也是最优的决策。

所以，我们没有必要天天跟你念叨要回报乡里，大家都不停地往乡缘这个情感罐子里储蓄就完了。时机到了，你自然就会回报我。

而且怀着乡缘的企业家们，给故乡能够带来的价值也不一定全是真金白银的投资。中国有一家公司叫旷视科技，做智能人脸识别的，它的CEO印奇也是芜湖人。芜湖在十四五期间要打造一个“中国视谷”，要发展视觉人工智能产业，印奇就帮着芜湖牵线，把威马汽车、鲸仓科技、寒武纪、安天科技等等技术公司的创始人朋友都拉到芜湖参加市政府的“畅聊早餐会”，来给芜湖市政府提建议，讨论这个“中国视谷”应该怎么干。

又比如：2021年7月，芜湖市就盛情邀请王传福回乡考察，说服他在无为市投资100亿，建新能源电池的长三角制造中心。结果谈妥之后，王传福又两次主动提出要追加投资来扩建和新建这个项目，把投资总额从一开始的100亿增加到了150亿，再增加到了200亿。

“不说不能办，只说怎么办”。无为经济开发区甚至还挂出过一条特别感人的条幅，叫“比亚迪为家乡争光，家乡为比亚迪助力”。

比亚迪无为工厂的一则招聘海报，招聘的口号我印象特别深，叫“在无为就业，拿深圳工资”。你听听，这句口号是不是很有无为的乡贤范儿了。