——模拟体验，激发渴望

当人们面对自然的壮丽景观，会有什么举动？往往是情不自禁地放声呼喊、释放压力。冰岛旅游局就邀请世界各地的人们，登录他们的网站，录下自己的呼喊声、尖叫声。然后找来7台大音箱，在冰岛境内的万丈冰川、瀑布悬崖这些地方播放。

人们只要打开活动网站，就能看到直播摄像头实时传来的现场美景，还可以听到这7个音箱放出的人们的尖叫声，和现场的风声、瀑布声交织在一起，非常有代入感。大家忍不住自动脑补：如果自己真的到了冰岛，面对壮阔的景色大声尖叫，该是多么舒畅。网站下大家纷纷留言，等不及了，好想出发去冰岛。

大家想去冰岛的渴望已经充分被调动起来了。最后还差临门一脚，怎么把渴望变成行动？一旦人们形成了长期宅家的惯性，想要让大家支棱起来去长途旅行，可是不容易。

营造对比，触发行动。

拍了一个宣传片，使用了一组蒙太奇镜头，对宅在家的人们发出诱惑：前一个镜头是在家对着镜子刷牙，后一个镜头是站在冰岛的瀑布前跳舞。前一个镜头是一个人穿着袜子在瑜伽垫上抬腿，后一个镜头是穿着登山鞋在极地登山。前一个镜头是蹲在地上洗抹布，后一个镜头是弯下腰舀一杯冰川水尝尝。

这么前后一对比，张力十足。

到这里还没结束，冰岛旅游局再往前推了一步，向全世界的人们发出邀请：带上你居家穿的那条运动裤，出发到冰岛，找到当地的快闪店，设计师会用你这条裤子的布料，帮你手工缝制一双登山鞋，助你开始疫情后的第一次冒险。

著名推销大师海因兹·姆·戈德曼总结的四步推销公式：吸引注意—唤起兴趣—刺激欲望—促成行动。

冰岛旅游局把这个推销公式玩儿得炉火纯青：用蹭热点来吸引关注，用模拟体验来刺激欲望，用对比和号召来触发行动。这四步推销公式不仅可以用来推销产品，也可以用来说服别人作出改变。