所谓“破圈”，好像是一种自内向外的力量，是一个对外传播、向外征服的过程，其实不然。“破圈”的本质，是搭建一个吸引力系统，像旋涡一样，把外部的人自外向内地吸引进来。换句话说，破圈不是你闯进别的圈子，而是别人被你吸引，走到你的圈子里来。

破圈的关键：

“祭品效应”和“巫师-麻瓜结构”

所谓“祭品”，是你为了用户，牺牲自己当下的利益，吃了一个明显的亏。吃的这个亏，就是你摆出来的祭品。接着，在用户当中，有人发现你吃了亏，并且因此对你产生了强烈认同，甚至是产生了鄙视链，他认为自己比别的用户更懂你，这就在用户中产生了“巫师-麻瓜结构”。“巫师”围着祭品跳舞，吸引着更多“麻瓜”用户过来围观，一个吸引力系统就搭建完成了。

举一个例子：

根据携程、飞猪等平台发布的端午节旅游报告，北京排名前10的景区中，就有3座动物园，分别是北京野生动物园、北京动物园和八达岭野生动物园；上海和广州排名前10的景区里，也各有3座动物主题公园。在成都，大熊猫繁育基地成为亲子游的首选。

虽然动物园很受欢迎，但大部分的动物园都不挣钱。特别是公立动物园，票价很便宜，一般不超过30块钱。像北京动物园，门票才15块钱，杭州、成都动物园都是20块钱，再加上儿童半价或者免票，一家三口花上四五十块就能玩儿一趟。

门票收入不高，而且一般只能吸引本地游客，大多数公立动物园得依赖财政拨款才能维持运转。比如2020年，杭州动物园收到财政拨款2614万元，占总收入的一半以上；2021年，北京动物园收到的财政拨款达2.56亿元，是当年总收入的73%。这些一、二线城市的动物园尚且如此，那些小城市动物园的经营就更加困难了。

但南京市的一家公立动物园，不但自己养活自己，而且还成功破圈，成为动物园界的顶流网红。这就是南京红山森林动物园。目前它的抖音账号有26万粉丝，微信公众号文章的单篇阅读量经常破万。它在B站、小红书、微博也有官方账号，拥有来自全国各地，甚至是海外的大量粉丝。有不少外地游客专程飞到南京，只为了去红山动物园打卡，和动物明星见上一面。

红山森林动物园打造出了自己的“祭品”+“巫师-麻瓜结构”，吸引力系统有了，破圈就是水到渠成的了。

它是国内第一家为了动物福利，而取消动物演出的动物园。更难得的是，它可能是第一家强调“尊老”文化的动物园。很多动物园都能做到“爱幼”，也就是精心照顾动物小宝宝，因为它们是未来的主角嘛。但是，能做到“尊老”就不容易了，衰老的动物不好看，吸引不了游客，这无利可图啊。

可是红山动物园对老年动物，也像对幼崽那样精心照顾，比如园里有一头33岁的马来熊，这个年龄已经相当人类百岁高龄了，牙口非常不好，为了让它多摄取点营养，饲养员会把水果、蔬菜处理得十分细碎，采用少食多餐的方式进行投喂；饲养员还会想尽办法给它剪趾甲，带它去外场晒太阳。

这种真情打动了无数动物保护人士和媒体人，他们就是红山动物园的“巫师”。在2020年出版的畅销科普书《逛动物园是件正经事》中，说红山是“华东乃至全国最好的公立动物园之一”；2020年7月，红山动物园园长被邀请上“一席”演讲，多家媒体跟进报道；2021年1月，腾讯新闻发表长文《孤独矗立的动物园》，火遍全网。

红山动物园成功接住了这波流量，趁势推出了自己的直播节目和短视频，向观众展示园内最受欢迎的动物。在红山，每只动物都有自己的名字，讲解员在直播中会像介绍节目嘉宾一样介绍它们各自的性格、爱好、趣味故事，让观众爱上这些毛孩子。截至目前，红山动物园的直播节目已播出5季，累计在线浏览量5000多万。抖音账号累计上传了500多条短视频，获得了200多万个赞。