中国的人口红 利结束了，但是人心的红利正在打开；流量红利结束了，但是品牌的红利正在打开。本质上来说，如果你想要赢得流量，品牌才是持续免费的流量。

流量也是这样，你开始起步的时候，一开始做很小流量的时候，你精准分发，效果不错。到一定程度，你一定要破圈，因为需要带来很多新客。当你要扩大的时候，便宜的流量就这么小。现在流量红利结束了，便宜的流量到一定程度就没有了。你要获得更大流量，想要生意得到巨大突破的时候，流量成本就over（超过）了你的成本，除非你有一次流量红利的机会，可以瞬间冲得比较高。现在基本没有流量红利的情况之下，你做到几亿就已经瓶颈了，所以它不是一个长期化的东西。

一般在电商平台上，GMV（网站成交金额）=流量×转化率×客单价。那真正赚钱的品牌——雅诗兰黛、欧莱雅，它们为什么赚钱？因为品牌自带流量的比例高，70%是自带流量，30%的流量是去打流量广告拉来的。

这个时候你可以发现，认知度高的公司，打广告的转化率要高很多倍。比如说平安保险和永安保险，出去打广告，点击率可以差三倍，成交率又会差很多倍。这就是因为，品牌的知名度、认知度和信任度不同。

最后是溢价能力，能卖多少价。品牌首先就是建立信任，降低交易成本，第二要创造交易溢价。

如果没有在人们心中建立品牌的话，就只能靠买一赠一、促销打折、做个什么购物节，类似这样的方式。

很多人做淘宝，每年做了很多销量，但到最后一算账说没赚太多钱。钱都给店小二了，都买了展示广告、导流位什么的。所以如果你是拼流量，到最后流量一定会越来越贵，贵到你们赚不到钱为止。

因为流量是竞价的。在竞价的过程当中，如果你不是指名购买，又想通过流量竞价取得更高的销售量，那流量不断竞价上去之后，就很容易到喉咙口，利润就很容易被流量所吞噬。

最后一个广告语的背后是：选择你而不选择别人的理由。