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(2021-08-09 19:18:37)| 分类： 学习 |
私域流量的最后红利期
私域用户，就是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。
你要想在公域获得这些用户，那么你就不得不付一定的流量费用。
线上开店，你要买广告位，付平台佣金等等，这些钱本质上就是你从公域，从这些平台里买流量的费用。
线下开店，地段租金本质上就是你从公域，从商场、商圈里购买流量的费用。
而且这种流量就像自来水，付费才有。不付费，水就停。
因为前几年，对企业来说，从公域购买流量更划算。而建立私域用户池，却需要一定的投入。
什么意思？
比如，专职的私域运营、内容等等人工成本，这些都是企业要在初期就要投入进去的，而且这些成本本质是固定成本，就是无论你有多少私域用户，你都要投入同样的成本。
假设，做一个微信公众号，每年投入的固定成本是100万。无论服务10个、100个、10000个用户，固定成本是不变的。
很多老板一算，这获得一个客户，要上千元啊。贵。
而同时在公域里获得流量的成本对你来说也不贵，可能只有几元，几十元。划算。
于是，在这个时期，很多人自然就选择了从公域直接购买流量，而不是花很高的固定成本自建私域。
尤其是互联网、移动互联网刚刚兴起的时候，因为购买流量的商家不多，所以线上比线下的流量便宜很多。
这个时期，我们就叫公域红利期。
互联网公司的获客成本已经
从2010年的37.2元，
上涨到2019年的486.7元。
9年上涨了10倍多。
企业买不起流量了。太贵了。
可没有流量就没有交易。
怎么办？
这时，你会发现，提早做私域的企业却活得越来越好。
通过提前一年、两年，甚至三年时间，做好组织架构、产品技术的铺垫，它才能在我们迫切需要时，有一个好的爆发。
就像公域红利一样，随着时间的推移，当越来越多的人意识到私域的价值，都开始投入人员、资金开始自建私域。
但是，当大量的企业都有自己的私域的时候，那么这个红利也就过去了。
最终，私域流量成本和公域流量成本，就会变成此消彼长的一个麻花线样子，在一个总体均衡的区间里上下波动。
这时，整个公域、私域流量就没有红利可言了！
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