通过分散客户的注意力，能够削弱客户的理性思考能力，促成交易。

吸引客户，首先要分散他的注意力。为什么这么说呢？因为在注意力分散的情况下，客户容易失去理智，产生冲动消费。去过赌场的人，或者在电影里看过赌场环境的人都知道，赌场的背景音乐都比较嘈杂。这是为什么呢？因为嘈杂的音乐可以分散注意力，促进非理性的消费。为了吸引客户购买，首先要分散他的注意力，这个过程用现在流行的话说，叫做洗脑。

举个例子。保健品的销售人员特别善于运用这个技巧，他们常常邀请客户参加他们公司的内部活动，几千人在一个礼堂里，开始给客户讲故事：癌症病人吃了这个保健品后，癌症都治好了。边讲故事边播放悲情的音乐，让客户的情绪失控。几个感人的故事讲完后，客户还沉浸在现场的音乐和眼泪当中，这时商家给客户一个现场特价，客户马上购买，不管这个保健品贵不贵、有没有用。这就是典型的利用分散注意力，削弱客户的理性能力来促成交易。企业分散客户注意力的方法很有效，因为它降低了客户大脑的思考能力，在营销中经常使用。