活动目的：

借助镜象西湖一号楼盛大首开，正式对外进行发声，将1号楼隆重推出，借蚂蚁集团在之江拿地的热度，热炒宣传，对一号楼进行一轮去化，以达到既定的销售目标。

 

前置条件：

1.   为避免成为第二个全策行、正创，开盘计划的执行必须在拿到销售价格表和补充协议盖章后实施。从项目全盘考虑没有任何变通的空间。

2.   为确保首开活动顺利完成，开盘需确保不能出现全策行、正创干扰的情况。

 

销售计划：

1．10月份，无回款，1#楼认筹10套。

2．11月份，协议或合同签订23套，合同金额3500万，目标回款2000万。

 

营销费用：

1.   1号楼首开活动，现场布置及活动费，预算5万；

2.   5场销售启动大会，地点售楼处为主，预算20万；

3.   老带新带看奖，预算20万；

4.   印刷费，预算2万，客户成交礼品，预算5万（500份）。

5.   开盘备用金，预算20万（主要宣传费用跟媒体报道和老带新的活动费用）。

 

第一部分：主会场

一、活动时间：2020年11月7日10：10－10:50

 

二、活动地点：镜象西湖售楼处

1．推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；

2．客户重视：通过在现场举办开业醒狮庆典，使客户强烈感受镜象西湖热情与优越性。

 

三、活动主题：镜象西湖一号楼盛大首开

 

四、人员邀请：

1.   以电子请柬形式邀请目前意向客户，不少于100组；

2.   相关媒体资源，尤其是会配合推广的各类媒体，不少于10家。

（备注：为更多的聚敛人气，活动前各类渠道有专门的活动信息说明，可以告知受众，所有带看到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以参与开盘活动当天各类带看奖励活动）。

 

五、活动目标：

1．进一步提升镜象西湖楼盘品牌知名度，扩大影响力。

2．推出1号楼产品，完成销售任务。

3．刺激市场，并保持持续销售，为二号楼的推出做前期准备。

 

六、活动流程:

09：40——10：10 来宾、媒体及客户到场签到

10：10——10：15 主持人暖场介绍现场嘉宾

10：15——10：25 领导致辞介绍项目价值

10：25——10：30 领导宣布一号楼首开

10：30——10：50 醒狮点睛项目开盘舞狮表演

10：50 以后

1.   现场引入高潮，引导意向客户进行1号楼签约销售

2.   外场：舞狮及歌舞表演，吸引人气

3.   到场客户参与幸运抽奖，抽奖者获赠小礼品

4.   现场乐队助兴，自助茶歇、现场钢琴或乐队助兴

 

六、活动热度基础：

1）现有客户

开盘前已积累的意向客户，是迅速完成销售的客群基础，也是后期老带新的基础，这类客户为种子选手，需要给予一定的优惠。前期168个诚意金客户，界定为老客户，5000享受8888政策不变，同时可以享受老客户所有优惠。

开盘优惠方案：6重礼

1重礼：开盘当日认购，优惠1%

2重礼：按揭付款优惠1%，一次性付款优惠2%

3重礼：认购7天内，按时签约再优惠5000元/套，按揭付款客户签约当天需办理按揭手续，证件提前备齐。

4重礼：开盘当天认购，可参加一次砸金蛋活动；

5重礼：老带新政策，新客户成功签约后，老业主即可获得价值2000元油卡；（按揭客户需银行放款后予以兑现）

6重礼：活动期间，购买任意房源，可获得西湖高尔夫练习球卡60张。

 

2）案场抽奖

为保障客户留存时间，进场的客户，由销售员认定发放抽奖卡，开盘当天现场抽出一名大奖，中奖者获赠家电产品。(目前案场有的奖品，发完为止)

 

3）音乐表演

联系美院及音乐学院，发挥项目就在美院旁的优势，举行音乐艺术表演类活动，表达镜象西湖的核心价值，现场钢琴或乐队贯穿始终，以传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。

 

七、活动目的：

1）通过活动引爆开盘引发轰动，制造新关注热点；

2）通过开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；

3）使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交；

4）酬谢已定、已签约之老客户，后期发挥老客户带新客户之最大功效，加快楼盘去化速度。

 

第二部分：房交会分会场

一、活动时间：

2020年11月7日-8日

二、活动地点：房交会现场

推广需要：配合主会场活动，对项目进行宣传；

三、活动主题：镜象西湖一号楼盛大首开

四、人员邀请：

现场宣传：通过房交会，对项目进行一轮曝光与宣传。

客户引导：通过在现场引导客户，安排看房车到售楼处看房。

五、活动目标：

提升项目品牌知名度，扩大影响力。

进一步导流，增加项目现场客户，完成销售任务。

六、活动流程:

1.   看房车现场等待，达到一定人数后，带回售楼处

2.   由小蜜蜂引导客户上车看房，并给予小蜜蜂一定奖励