一、什么是定位；二、如何定位；三、对定位理论的再审视。

营销真正的战场，不是产品而是在用户的大脑里！我们要争夺的不是宣传产品的亮点，而是要找到用户能记住的亮点！

定位理念出现后，等于让所有人重新思考了营销的出发点和落脚点究竟应该在哪里？这种质疑人们思考问题起点的理念。

我们要做的不是传播更多的信息，相反要尽量简化信息，让传播的内容越简洁越好，因为用户根本没有时间和耐心听你长篇大论。

争的终极战场不在产品，也不在服务，而是在潜在消费者的心智里面。

也就是说，对营销方案而言，你生产什么样的产品不是最重要的，而是如何让消费者能记住你的产品才是最重要的。进一步而言，定位理论认为产品本质的真相不重要，重要的是它能在目标用户心智中形成的那个真相。

定位的定义就是在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。

换句话说，定位不是你对产品要做的事，定位是你对潜在客户要做的事。它要解决的问题就是在广告营销信息大爆炸的时代，而用户的心智空间却极其有限的这种矛盾冲突下，如何撬开用户的心智，把自己的品牌挤到用户心智中。

二、究竟有什么样的方法能在激烈的注意力竞争中撬开用户的心智呢？

要想办法找到大脑熟悉，感兴趣的事情，以此为基础撬开用户的心智，植入你的品牌。

定位的三种方法：

领导者定位、

跟随者定位、

重新定位对手。

一定要不断地重复、不断地强化这个认知，才能让大家记住你。

三、对定位理论主要有三种不同的声音：

第一种意见，认为定位格局太小；

第二种意见，认为定位理论的作用被过分夸大了；

第三种意见，认为定位理论不够系统化。

不过，尽管有这些批评的声音，我们也必须承认定位理论的价值，它改变了营销的思考方式，让人们从关注产品到关注用户心智，这对营销人而言是非常有启发的。