这次疫情以一种极为特殊的方式，改变了人们出行、沟通以及工作行为习惯，人们从开始的不适应，到想办法适应，到现在已经适应在线、独立、协同工作的模式。这是从个体而言。

而从组织而言，我们在疫情防控中看到，具有协同工作平台、价值网络与价值伙伴成员的企业，比如腾讯、美的、阿里巴巴等企业能够在此次疫情中，快速反应，高效行动，不仅仅在疫情防控战中发挥着巨大作用，同时也在调整企业自身的应对措施中占有先机。

智能协同是企业在今天需要拥有的工作方式，因为这种新的工作方式，可以让组织成员更加具有创造力，并可以发挥作用；可以让企业能够动态应对变化；可以让企业在价值网络中，与价值成员更高效地创造价值。

智能协同的工作方式，其核心是每个个体更加独立，同时协同的关系更加便捷和高效，更多的人是在一个网络结构之中、在一个群组之中。

每一个工作单元成员，可以是灵活便捷的组合，组织成员也可以同时在各种不同的组合之中，信息要求更加透明、对称，而成员之间是围绕着任务展开工作，而不是围绕着权力或者流程展开工作，这就要求企业对传统的办公模式进行彻底的变革。

智能协同的工作方式，其核心就是减员增效，精简组织结构。这就要求企业对传统的、内化的组织结构进行彻底的变革。整合各分支公司、各部门“浮肿”职能，同一工作链条进行合并，将资管公司、商管公司、酒管公司、销售部，部分租售相关人员进行合并，减少中间环节，持续重组精干主体，精兵简政，激发鲢鱼效应，实现一专多能；让组织成员可以更贴近顾客和价值伙伴成员，让企业与价值伙伴、顾客之间边界融合，而由此带来的是企业与价值伙伴成员更高效的协同合作，改变和重构价值链或者价值网的价值。

“环境好的时候发展生意，环境差的时候锻炼队伍”。外部环境不可能永远好，有春天有冬天才是自然界的正常情况。生意也是这样，比拼的关键不在于环境差的时候，而在于，环境好的时候，我们还活着，而且，有团队帮助达成目标。

锻炼销售队伍的三个方向建议：

一，培训。

以往大家都忙在业务上，忽然闲下来了，业务可能一时半会也恢复不了。这时候，让业务骨干们把工作经验萃取出来，在团队进行角色扮演、录制培训视频等等，磨刀不误砍柴工。

二，用户分析和档案整理。

不妨慢下来，听听顾客、客户的评价，做一些远程的拜访，听听他们的意见和建议。同时，整理一下客户档案，为下一阶段发力，做一些知识上的储备。

三，通过（电话或者视频）面试，进行人才捡漏。

招聘编制冻结，但并不代表不继续物色人才。大动荡下，有些人才会从原有的公司离开，可能这些人是之前想都不可能想的。不一定让对方马上入职，但是和他们保持紧密的联系。一旦熬过了疫情初期，力量足够了，就可以把他们签下来。

事实上，在每一次重大危机面前，都会涌现出一批成功的企业。方法总比困难多，愿我们和企业一起在逆境中找到光亮，变革自我，成为强者。