“接受损失、保护伙伴、智能协同、寻找洼地、锻炼队伍”。

疫情的危机才刚刚开始,同时危机也是新的契机。

这次疫情对每个人、每个企业、整个国家都是一次考验，不仅仅是考验响应速度，还要考验整体协作能力、内在免疫力，以及摆脱危机同时能否平衡发展的能力。而经此疫情，也是一个加速淘汰和加速升级的过程，那些能升级自己、提升免疫力的企业，将会化危为机，成为强者。

这个时候，一定不是扩张、再投入的最佳时机。一方面，新的机会还暂时没有浮出水面，另一方面，产业上下游，也还没有完全消化这次危机，自己孤军奋战，跑的太远，容易消耗元气。

相反，这个时候，跑赢同行才是真理，疫情打击对整个行业是公平的，关键是看谁先恢复。亏，或者赚，都是暂时的，现金流才是命根子。

2020年建工地产的主旋律就是减员增效，进行人员结构优化，实现向内赋能。此次疫情危机，就是开启企业自我变革升级的契机。

先把一切不必要的开支砍掉。对于销售团队的管理建议：冻结招聘编制，以前有的末位淘汰制继续坚持做，要让好的人留下，不合适的人尽快离开。同时逐步完成租售合一，进行统一管理，视情况引入服务外包，进一步实现减员增效。这时候轻装上阵是最重要的。先把不必要的开支控制好，能减的减掉。减轻人力负担，减少企业管理风险，使企业结构更加灵活。

对于销售从业者，习惯了过去的高歌猛进，只要做得好，拿高薪似乎是天经地义的事。久而久之，很多销售养成了拼命赚钱、拼命花钱的恶性循环，还美其名曰培养自己的“饥饿感”，到头来家里什么都没存下。大家都要做好半年甚至更久的时间，收入持续在低位的心理准备和财力准备。

调整团队的工作重心，从找客户，变成帮助服务客户，是对合作伙伴的最大保护。

当然，合作伙伴还包括优秀的员工。建议裁掉大半个销售团队，留下的保留基本工资，推迟奖金发放，全体高管降薪，同时做好团队沟通。留下的员工，大家团结一心。

在灾害面前，也是给优秀团队成员情感账户里存钱的大好时机。

建议成立有高管在内的防控小组，随时关注员工的身心健康。作为团队负责人，请尽可能多地让员工看到我们（的视频），听到我们的声音。

03年非典的时候，阿里全员在家办公，马云和COO关明生拿着通讯录，给全员挨个打电话，关心员工的生活情况。

当前房地产行业正大步走进存量时代。我们所处的环境不再是线性的、可连续的，而是非线性的、非连续性的，会出现断点，不确定性、不可预测、复杂性才是基本特征。

在这样的环境下，发展不再是规模扩张，也不再是行业成员之间的竞争，我们甚至不知道对手是谁，扩大投资也不再能直接获得规模。企业要从竞争转向共生，要从规模增长转为价值增长，用创新驱动增长。

写字楼经营经过一切以租金为导向的1.0物管时代；

与一切以利润为导向的2.0运营时代；

现已进入3.0资管时代：拥有全面的资管能力，才能助力企业迎接行业全新分水岭，在存量时代占据先机。其核心是如何面对不确定性，如何创新价值空间，协同行业内外的合作伙伴，追求估值上涨赋能资产，把资本方关注的东西转变成运营管理中的风控点，实现高效经营，为客户创造新的价值。

大的社会变故，也意味着孕育了未被满足的消费者的需求和体验。如何去迎来新的一波增长。疫后国家、省、市、区四级政府都会连续出台实业支持计划,我们需要持续关注，思考如何结合EAC的销售工作,预则立,不预则废。