包容的创新能力——传音模式
非洲手机之王，传音公司。在2018年，传音手机在非洲市场共计出售就1亿多部手机，市场占有率达到了48.7%。（数据对比：2018年，全球智能手机排名第5的Oppo，全球的销量1.15亿）
洞察非洲消费者的特点与需求，力求本地化和差异化，是传音在当地站得越来越稳的关键。
自身：
1、针对市面上的主流手机（三星、诺基亚）对于非洲人的自拍效果非常差的痛点，深挖技术，利用牙齿和眼白定位，定向增加曝光量的方式，提升手机的拍照功能；
2、针对非洲市场网络运营商众多，且覆盖面低的现状，通过推出多卡多待手机，既很好地解决了信号问题，又从跨网费用及多次购买手机的费用，两个侧面帮用户节省的支出。
3、针对非洲的用户喜爱音乐，在街头、聚会等场景需要音乐的痛点，推出了超大播放音量的手机。
4、针对非洲多数场合电气覆盖底的现状，推出了有超长待机能力的手机。
产品利益相关方：
1、通过对当地人的招聘和培训，将当地的人及文化元素镶嵌到自身的产业中。深入到当地的小城中将当地接受过的较高教育或留学过中国的人聚拢起来。将他们首先培养成经销商，通过共同的努力培养当地的经销网络。
2、将中国的市场营销模式与当地的用户特点相结合，推出“买机送鸡”、“评劳模”等有效措施，在营销和管理上不断做出符合当地实际情况的创新。
传音模式做的是：将自己的整个商业行为嵌到当地的社会网络中，甚至改变当地人的观念。
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