存量是为增量服务的
冲突解决这个学科当中，特别喜欢用一些具体的故事，把各位带到一个特定情境当中。比方说，有一天你跟你的朋友在路上走，突然发现就在你们前面不远处，同时发现有一百块钱，如果它是无主的财物可以自由分配的话，你的第一反应会是什么？我们分为以下四种类型：
第一种，他会说一百块钱也不多了，跟朋友谈钱多尴尬呀，假装看不见，忽略这个钱的存在，继续往前走，这种行事的风格我们把它叫回避型；
第二种，拼命的往前走，赶紧把钱捡起来揣自己兜里，你说你我先看见的，这种人不在乎与对方的关系，而只在乎自身的利益，我们把这种人叫做竞争型；
第三种，老好人，特别在意跟别人的感受，对方想怎么分就怎么分，这种行事风格我们把它叫退让型；
第四种，你说一百块钱，你拿50我拿50，你拿51我拿49，你试图在两个观点当中往中间折中，找到一个可以接受的平衡点，这种行事的风格我们把它叫妥协型。
以上这4种观点，回避、竞争、退让、妥协当中的任何一种都不是最理想的距离，最理想的类型应该是叫“合作型”。合作型的人，他不会忙着去分这一百块钱，相反，他会邀请所有跟他有对话的人参与进来说，我们要不要开开脑洞，集思广益收集所有的遐思与想象来判断一下，有没有任何一种可能，通过携手让这一百块钱发挥一百块钱以上的功能。能够让这一百块钱积累超过一百块钱的收益。合作型的人他所关心的不是存量的划分，而是增量的创造，他所紧盯的不是眼前的现实，而是未来的可能，他会花最大的心力和你一起携手共赢，以实现把饼做大，而不是简单的把饼分好。
我们大部分人没有具备所谓的”合作“心智模式，要真正看得到可能的未来，是需要长期的训练、知识的浇灌，甚至别样的眼光。对学科的研究，是希望能帮助你摆脱原生态的那种天真与莽撞，而变得更成熟；能够携手并进向未来，携手能够创造更大的双赢。如果把世界与国家的空间看成另外一种携手的话，它的结果会是如何呢？
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