每个公司在发展过程中都可能会遇到瓶颈，这种时候千万不能盲目地去扩展新业务，而是要砍，把你做的所有事情都过滤一遍，能不做的就全不做，要破局，关键就在于聚焦。比如说今年陈琪就直接把市场部门的预算减了，市场部门提出的大多运营方案都被否决，直到提的方案与企业的核心能力有关。陈琪说，在公司的成长过程中，各种各样的事会让团队失去焦点，失焦就会带来巨大的成本，所以企业一定要聚焦。

      那怎么才能判断业务到底是不是聚焦呢？

      聚焦和产品形态、商业模式、以及是不是热点风口都没有关系，只跟企业的核心能力有关，比如美丽联合集团的核心能力是在商品的基础上创造出更好的内容，帮助消费者发现商品，只要是和这个核心能力相关的业务或模式，都属于聚焦。

      举个例子，去年年初很火的直播，现在大都已经开始降温了，但蘑菇街的直播业务反而蒸蒸日上，这是为什么呢？我们一般认为直播的盈利在于利用网红吸引流量，通过送礼物产生现金流，刚开始蘑菇街也采用了这种模式，但后来发现平台的观众大多都是女生，女生看女生直播从来都不送礼物，最后蘑菇街决定，取消直播送礼物的选择，也拒绝所有搞演艺或者长得好看的网红，只留下卖东西的电商，这就和美丽联合的核心能力结合起来了，在商品的基础上创造出更好的内容，帮助消费者发现商品，直播只不过是换了一种产品形态，结合上核心能力之后，业务发展的效果就非常明显。

      现在很火的短视频，对美丽联合来说，做短视频的初衷和直播正好相反，刚开始直播是想做内容，但短视频就想卖东西，通过短视频介绍产品来卖货，结果不但没人看，转化率还极低。陈琪反思后就觉得，短视频既没有直播的强互动性，又没有图片浏览的速度快，其实满足不了用户的导购需求，还不如转变方向，集中在化妆品和搭配方面做实内容。这样就通过短视频的方式，在给用户提供好内容的同时，还给公司节约了上亿的广告费。

      所以你看，这两项业务，直播是横向做内容没有成功，后来做电商成功了，而短视频刚好相反，开始想做电商没成功，改做内容后却很成功。所以陈琪认为，聚焦和产品形态，是不是热点都没有关系，只和自己的核心能力有关，只有发挥出核心能力的业务，才算是聚焦。

      那聚焦之后应该如何发展呢？聚焦，就要保证让核心业务变成自己的现金流，只有主营业务变得非常赚钱，才有借着自己的能力，找到新业务去扩张的可能性。比如业界做的比较成功的网易，他们有考拉、严选、音乐、游戏等全方位的布局，但那都是建立在强大的现金流基础上的，所以陈琪认为，企业拓展新的业务，不能盲目地模仿、胡乱布局，只有把主营业务变得持续赚钱，多方位布局的成功率才会变高。