有感奢侈品微营销 

    微营销给不少行业带来了巨大震动，奢侈品领域受到的冲击却并不大，在今天，奢侈品行业依然是一个相对封闭且传统的行业。不过，这并不意味着没有机会，我们深信，奢侈品行业在新技术的推动下会爆发出巨大的能量，但却不仅仅只是通过电商。
生态链增值
    值得注意的是，在互联网时代，电商带给消费者的是低价的刻板印象，倘若奢侈品的机会建立在折扣上，是否会损耗品牌的价值？
事实上，这正是大多数奢侈品电商所面临的困境——无论是佳品网、尚品网还是唯品会等泛奢侈品电商都标榜自己最大的特点是折扣。在第五大道的奢侈品网 站介绍上，赫然写着“第五大道为注册会员提供3～8折的特别尊享折扣”，而尚品奥莱则号称“致力于成为中国最大的奢侈品折扣网站”。
    低价逻辑尽管能够迎合消费者，却遭遇了奢侈品品牌的普遍抵制。肖宇认为，奢侈品商家通过豪华的店内装修、巨额的广告投入还有绚丽的模特包装来打造品 牌溢价，其目的就是为了增加品牌价值，而互联网在通过高折扣获得品牌的同时也在不断地损害品牌价值。虽然总会存在想要用更低价格购买奢侈品的消费者，但是 这个市场依然偏小。
    对于消费者而言，有些奢侈品是限量款，并不是所有人都能够及时买得到，而奢侈品实体店在二三线城市无法有效拓展，再加上线下不同实体店存在不同程度的信息不对称问题，导致某些重度奢侈品用户对线下购物体验不那么看重，这些都是奢侈品微营销的机会。
抓住用户核心需求
    为了避开奢侈品电商最难的两个环节。对当下的奢侈品微营销来说，品牌商和渠道商扮演了两个最重要的角色，而其核心的核心仍然 是奢侈品品牌。但建立一个奢侈品品牌需要很长时间的沉淀和积累，即使是快品牌也需要高效的供应链管理能力，这对于互联网创业者来说，要在短期内切入市场， 堪称难上加难；而倘若选择切入奢侈品渠道，抛开价格定位等不管，光获得授权就面临着巨大问题。
在奢侈品行业，品牌远比渠道更重要，因此，既然不能快速建立品牌，构建核心价值，那么只有在原有的商业逻辑上实现自我价值。
    我们应该将高端时尚的用户需求分为四种：阅读需求，主要是用户对于时尚资讯的获取需求；分享需求，对信息、产品的社交展示需求；购买需求，用户在信息获取之后对于奢侈品的购买需求；服务需求，包括如何购买、购买后续服务等等需求。
    高端时尚领域的阅读需求是基础需求。几乎所有的奢侈品消费者对于产品的认知都是通过阅读需求获得，这是让用户产生从无到有的认知过程。
    实际上，微营销利用的不仅是用户的碎片时间，还有奢侈品品牌与消费者之间的鸿沟。一个行业惯例是，奢侈品品牌一般为了保持自己的身份，很少与消费者主动亲近，而消费者如果要获得时尚信息，时尚杂志成为了一个最好的方式。
    奢侈品微营销需要品牌积累或者用户区隔，这样的条件只有奢侈品官方网站具备。在未来即使做电商相关的也是为奢侈品电商网站引流。