9900昨天南京再现“夜光盘”

    久违的“夜光盘”南京再次出现。上周四（2011-11-10），万科金色领域放出仙林湖“谷底价”9900元/平方米的重磅消息后，仅仅过了三天就紧急开盘。昨天傍晚6点15分，万科正式推出02、04栋两幢楼共200套房源。不到3个小时的时间里，超过400组购房人赶到开盘现场，上演了南京楼市久未出现的“夜光”。

现场直击

购房人一路小跑为抢房

下午5点半就挤满了人

昨天下午5点多，鼓楼紫峰大厦楼下不时有市民行色匆匆赶来，一路小跑冲进电梯。开盘现场在5点半就已经挤满了人。开发商在大厅里布置了超过580张椅子，但在经过排队取号后，大厅里基本上座无虚席。陈女士排到的号已经在300号之后，她失望地说，看来自己想要的房源不但难保，“想买到房子都困难了”。“总共发了400多个号。”万科方面的工作人员表示说，对于此次开盘，万科方面一律没有在事先发号，而是采取先到先得的形式。“我代儿子过来抢号的，他下午工作走不开。”一位老人坐在椅子上笑着说，她就住在中央门，本来以为距离近过来会比较快，但没想到前面已经排了100多号。

为买万科退了已买的房

开盘现场的公示兑现了万科此前的承诺，很少有购房人去关注这个价格，大多数人只是简单扫了一下公示牌就入座。

20多岁的市民李小姐是个典型的“刚需”，今年她一直在密切关注楼市动态。上个月，她感觉楼市价格已经“见底”了，就到江宁某楼盘入手买了一套两室的房源。“首付已经交了，贷款还在慢慢等待办理呢。”就在她出手之后，楼市出现多个降价跳水的楼盘，刚开始她还能坐得住，可金色领域放出的价格让她再也无法淡定了。上周六，李小姐到金色领域售楼处去交了诚意金，接着又去江宁这家楼盘要求退房，经过交涉，对方答应无条件退房，她这才放心地来到万科的开盘现场。“正巧我上班地点就在地铁二号线沿线，买了金色领域的话自己上班也方便些。”李小姐承认，归根结底是金色领域的价格让她难以拒绝。

竞争对手来到现场观战

没错，楼市中频频出现的截客又出现了。昨天傍晚，记者走到紫峰大厦楼下正要上楼，却被一个手捧宣传页的年轻人拦下。“看看我们的。”他递过玲珑翠谷的材料说，“我们楼盘也在仙林。”记者发现，这家楼盘至少有三四名工作人员站在紫峰大厦广场上发放传单。

在万科开盘现场，记者发现附近竞争对手的工作人员也进来了：保利、恒基、高科的几位销售人员纷纷来到现场“观战”，无一例外的是他们都表情严肃，一言不发。

在保利开盘的时候，万科曾经派人在楼下发玫瑰花，这一次保利虽然没有派人来截客，但作为直接竞争对手，保利成了绕不开的话题。记者随机询问了四组购房人，都被告知非常清楚保利罗兰香谷的情况。“保利万科都是大公司，哪个便宜我买哪个。”一位给子女买房的老人说。而另一位购房人则认为，有装修的房子省事，原本就倾向万科，等万科价格公开之后，就没再犹豫。

200套房源上演“夜光”

昨天傍晚6点15分，眼看大厅已被坐满，万科宣布提前开盘，接近半个小时后第一位签约完毕的购房人杨先生从选房区走出来。

排到第6号的中年人杨先生在江北的扬子石化工作，他直言自己买金色领域的目的是为了将来养老，“仙林湖附近的环境不错，我对那一带很认同，现在是有点荒，将来会很好。”杨先生说，他挑中了一套9楼的房源，112平方米，总价大约113万元。“之前我看过一些楼盘的房子，比如江北的也看过几家，但是因为我觉得价格偏高一直没有动，金色领域的价格我还是能够接受的。”与其他购房人一样，他也提到了万科的邻居保利罗兰香谷，“那儿我去看过。没办法，万科更便宜。”

昨天晚上9点，万科方面宣布，首批推出的200套房源售罄。“接下来还有4幢楼总共400多套房源，将会很快推出。”万科方面表示。

业内分析

比价效应和品牌号召力导致夜光

3个小时不到的时间，200套房源“夜光”，金色领域创下的销售成绩让人难以想象这是当下低迷的楼市，上一次“夜光”还要追溯到上半年江北的江佑铂庭——背靠着雅居乐地王的效应，让那家楼盘创造过“夜光”的神话，但进入下半年后南京的楼盘能卖上七成已算“大卖”。

“金色领域的当日售罄应当是没有悬念的。”南京一家地产研究机构负责人表示，与其他地区楼盘不同，目前的仙林湖仅有保利罗兰香谷和万科金色领域两家楼盘。今年9月份保利刚刚开过盘，11500元/平方米的均价为仙林湖房价“定下基调”。而如今万科精装房源9900元/平方米入市，使得购房人无法回避地要与保利相对比。“强烈的比价效应和万科的品牌号召力，使得万科的低价入市成为楼市热点。”这位人士说，金色领域的大卖，是万科一贯“积极卖房、效率优先”策略的表现。“万科总裁郁亮刚刚表示，万科要采取过冬模式，坚持现金为王的策略，南京金色领域的低价跑量，正是这一观点的体现。”他认为，万科的“夜光”成为其他楼盘最现实的教材。“在弱市之下，只有以明显低于买房人心理预期的价格入市，才能撬动市场，否则就只能用时间来慢慢消化。”