投石问路，快人一步，“快者得天下”

    随着二三线城市“限购令”的呼之欲出，中央政治局再次强调“房地产调控不动摇”，牛市思维一统天下的开发商老板们逐渐真正担心起了企业的长远生存。

    快速出货、快速销售，应该是本轮房企应对楼市调整的成功法宝。

    我们曾做过分析，即使优惠5%，投资性需求的购房者仍然由于限购令不能购房，而刚需的购房者有限，且受区域位置限制，数量很难扩大，因此低价快跑策略难以实施。这也是上半年中国楼市，降价潮一直未能出现的一个重要原因。我个人多次在不同场合表明了我的态度：“低于20%的降价对今天的市场是无效营销”。除了极特殊的情况，下降25%基本上可以被看做是当前房地产市场中的最后的底限了。

    目前僵持的局面对于以业绩为导向的大型上市房企来说，已不是选项。下半年市场形势更严峻，如何实现全年销售目标？想靠市场自然增长显然是不可能了。必须开始迈出降价步伐已是不二的选择。

    当然，并非所有的降价都是被动的。例如我们在丁桥新盘的定价就是一种进攻性营销策略，意在取得更大区域市场份额。

    虽然当前项目销售面临困境，但业内在上一轮调整中的成败得失，必将成为企业面临市场压力下的一份宝贵经验，同时根据新形势、新情况，投石问路，快人一步，“快者得天下”更是不变的法则。