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深圳顺驰倒闭是商业模式问题

(2009-09-29 14:28:34)
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杂谈

  和2005年一样,最近顺驰又成了新闻关注点,成为新闻关注度最高的中介公司,不过05年引起关注的是引入软银和凯雷的风险投资,准备纳斯达克上市;这次是深圳及沈阳的被迫撤出,及相关欠薪事件的发生和解决。
  深圳顺驰的目前失败,不是所谓成交量下滑引起,09年上半年二手房的火爆众所周知,现在虽然下滑,但是仍处于历史高位,除了顺驰之外,深圳其它中介都处在扩张期,何来市场下滑导致中介关店之说?
  自05年顺驰大规模引入风投之前,我就对顺驰不看好;而在其引入风投的一两年所为,就更加让人不看好它,所以后来的失败是必然的。
  为什么呢?顺驰置业的商业模式有严重问题:其在引入风投前,在天津总部的商业模式就是以收购房屋赚取差额利润为主,正常佣金利润为辅,这种商业模式的问题是偏离了行业本质,不是服务客户,不是代理机构,而是中介自己参与买卖,利用信息不对称赚取差额利润。
  而在引入风投后,由于其本身商业模式,再加上风投要求的利润压力,顺驰就拿着巨额资金继续收购房屋,而且把这种不成熟的商业模式推广到其它城市,在06年我们就经常听到北京顺驰,什么房子什么价钱都可收购的豪言壮语,离成功越走越远。
  当然后来顺驰也改过自新,不再进行收购业务,但是由于以往其最成功的不是佣金模式,其需要很多时间来重新学习,而其扩张规模又过大,自己很难适应,被迫缩减规模应属正常。
  顺驰是中国房地产的极端案例,不管是开发,还是中介,都应给同业一个教训:
  一个不以客户服务为中心的企业,一个单纯追逐利润最大化及规模最大化的企业,是很难在起起伏伏的房地产市场上,长期存在及发展的!

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