客观而言，虽然有些二手房的业主报价也很高，和一手房价格类似，但是总体上看来，二手房的最终成交价格要远低于一手房，价格要相对合理得多。
　　商业销售有大致3种，一种是百货商场，不讲价，价格偏贵；一种是超市，不讲价，价格较低；一种是自由市场，讲价，价格较低。
　　在房地产市场上，一手房的销售方式是百货商场型的，豪华卖场，塑造概念，所以价格不会像超市一样便宜，一般会较贵；二手房的销售方式是超市+自由市场，中介公司的卖场展示大量的租售房源，同时提供双方讨价还价的交易职能。
　　由于本身二手房交易市场属于超市+自由市场，所以就决定了两点：
　　一、价格不会偏贵：由于中介公司虽然提供交易场所和交易服务，但是由于中介公司的利润来源是中介佣金，而佣金只有在成交后才可以获得，而中介佣金标准为2.5%，房价相差1万，佣金仅相差250元，所以中介公司出于自身利益考虑，就会把促进成交作为第一要素，而不会刻意抬高房价，而是追求双方都认可的合理价格成交，这是和开发商盈利模式不同决定的。
　　二、价格是平等博弈的合理结果：客户在和开发商的博弈中，往往由于开发商占据豪华卖场，强势概念塑造，当地只有这一个新盘的所谓优势，不太成熟的客户往往处于劣势，容易被忽悠，这样形成的成交价格往往是有利于开发商的，可以说双方博弈的前提不太平等；而客户在和小业主的博弈中，双方基本处于平等地位，小业主同时面对很多中介带看的客户机会，客户也同时面对一个社区的多套房源机会，买卖双方从交易选择机会，到信息掌握程度，都是完全平等的，也就是一切都是大家看得见摸得着的，谁也忽悠不了谁，那么在这种双方平等地位的前提下，其最终交易的价格也应该是平等博弈的合理结果。
很多人很奇怪，为什么二手房的成交价格往往远远低于一手房，我想除了房屋产品的本身差异之外，房价的　　定价权在谁手中才是幕后最大的原因：
　　1、一手房的定价权完全在开发商手中，客户只能选择接受或不接受，而很难深度参与议价；
　　2、二手房的定价权分散在买卖双方手中，双方在平等前提下的自由博弈，就会带来一个真正公平合理的成交价格。