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2013“双十一”，服装电商销售大战中，茵曼夺冠。茵曼CEO方建华在接受采访，谈到茵曼的成功经营时，透露的一个数字信息引起了服装产业业内人士的高度关注：“茵曼将库存率控制在8%以内”。库存率是衡量服装企业运作的一个非常重要的信息，国际快时尚品牌老大ZARA的库存率基本控制在14%左右，已是罕见，而茵曼能做到8%以内低库存率，茵曼低库存率的原因在哪里？

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业内人士对于茵曼的低库存得出了这样的结论：一、柔性供应链，灵活应对消费需求；二、搭配营销消解库存，降低库存带来的资金滞涨风险，从源头和后续处理两方面做好库存管控。

    关于库存，不禁想起近来听说的行业内的另一个数据：从批发转型而来的一服装品牌，库存率高达80%，相比茵曼的8%，真是羞涩不已。

茵曼的产品柔性供应链自然是对其低库存率贡献很大，但是其母公司汇美服装厂却是其背后强大的支撑，对于一般的品牌商、代理商、批发商来说，做到这种灵活度是非常困难的，但是茵曼的第二成功经验，却是所有服装企业都能借鉴的。

茵曼电商主管曾说起他们对于视觉营销搭配师非常注重，电商营销中，搭配拍摄给互联网消费者带来的视觉效果直接影响其销售量。作为只进行线上交易的服装品牌，茵曼所有的销售可能都来自于拍摄企划带来的视觉营销，所以，服装搭配拍摄成为了至关重要的经营部分，而重中之重则是搭配营销。

大多数服装企业关于库存的处理，不外乎各种形式的“低价消解”，而这种传统的处理方式，一方面出现盈利下降甚至亏损，另一方面，品牌价值下降。而搭配营销消解库存的方式，无论是“一衣多搭”方式，还是新款、爆款搭配库存等其他方式，都可以很婉转地将库存处理掉，并且不会出现上述两方面的财富、品牌价值的损失。

双十一茵曼大捷，对于服装产业的经营思维模式亦给出了巨大的挑战，在服装市场竞争激烈的情况下，谁能抓住新思维，谁才能生存下去。