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设计师谈服装产业发展现状继续跟踪中……

拥有12年设计经验的资深设计师Azee谈到订货会秀场，说道：我们都挺害怕走秀的，秀场搭配很难做……和国际时装周四大秀场的光鲜亮丽、万众瞩目不同，国内的订货会秀场上，设计师们为什么会不敢参与？

中科艾美：十几年的设计经验，现在也是品牌设计总监，在你的设计生涯中，觉得在工作上最不好处理的事情是什么？

Azee：最让我觉得头疼的是设计团体与终端销售的互相指责，工作那么多年，无论在哪种类型的服装公司，这种问题基本上不能避免，终端销售反映说设计不合理导致销量不好，设计师则说终端销售人员不会销售。

中科艾美：那你觉得问题在哪？

Azee：都有问题，设计组在制定货品企划的时候，会参考市场发展来设计，但是一些终端销售方面的细节问题，比如一批货品怎么在终端呈现出很好的搭配方式，从而在视觉上吸引顾客，比如货品的风格、地域、购买者心理的差异等等，设计师还是处在象牙塔里，没有深入到终端去了解具体的市场情况和消费人群的需求；而终端销售人员，销售话术、营销模式肯定也存在一些问题。

中科艾美：这两方面是影响业绩的主要原因？

Azee：嗯，终端的问题，订货商反映很多，而与我们设计师直接相关的就是订货的问题，设计师的设计如何在订货会上赢得更大的订货量、并且产生返单等等，这些我们会更加关注。

中科艾美：那在订货会上，一般什么样的货品会呈现比较稳定的订货量？

Azee：像白衬衫、吊带等基本款、百搭款的订货量会相对稳定一点，因为，订货商也是根据手中的销售数据来订货的，很多订货商会发现简单的百搭品很好搭配，比较好销，而且对于生产商家来说，生产快、周期短、走货快，当然双方都愿意。爆款也能带来订货量的猛增，但是毕竟不稳定。

中科艾美：那么，订货会一般会涉及到那些与设计师相关的问题？

Azee：最起码的订货会秀场、订货商搭配指导、还有就是设计企划。作为设计师，经常希望可以按照自己对于主题的理解来设计，这是一种职业追求，无可厚非；但是设计又是和销售业绩挂钩，所以又得考虑到市场因素，我经常觉得特别头疼的就是订货会的走秀，国内大多数的服装企业没有秀场专门的搭配师，而设计师也基本上没有搭配、组货专业技能，所以，一到订货会走秀，觉得实在是不敢指导，担心搭配出来的系列与订货商需求不符、没有订货量，也担心没有表现出自己品牌的风格，还担心自己的设计理念会被肢解得七零八落，所以，我做了这么多年设计师，跟患了秀场恐惧症一样，觉得很惭愧……

中可艾美：学习了搭配之后，有没有一些新的想法？

Azee：我最大的收获就是思维上的开拓，通过搭配可以在秀场上将自己原初的设计理念与订货商、市场的需求相结合，达到一个平衡的状态。对订货会走秀也有更多的搭配技术支撑，面对订货商，也能做出一些对他们具有一定指导意义的搭配建议。很多时候，我们都能认识到问题，也能想到一些解决办法，但是没有一个系统的思维去指导你的行动，所以经常也是效果不明显，韩托老师的搭配课堂中订货企划、表格化的测算方式、一衣多搭、库存品搭配等各种方法给予的是一种直接性的工具，给了我们思维上的开拓和解决实际问题的技能。

中科艾美：下一场订货会也不会太远，会不会有大显身手的感觉？

Azee：呵呵，至少我不会那么没有头绪，思路会清晰很多……