一段时期以来，抢拍土地已经是蔚然成风了，几乎是不管什么样的地，每逢拍卖必引来众多开发企业抢拍，有抢价必高这是硬道理，所以房价飙升这也是必然的结果，如果按照这个道理简单、机械的推理下去，房价永远都是涨的，并且是随着人们的情绪和欲望，不确定或者没有规律和限制的涨、长、障，最后就会因为价格而障碍了销售渠道，形成最后的通道堵塞，医学术语叫“肠根堵”，不及时就医，采取强制疏通的手段，是要出人命的，医道便是人道，人道就是商家之道。

抢拍土地的积极热情是好的，政府是应该对其鼓励和表彰的，但是对企业而言绝对是应该量力而行的，就好比是不会游泳的人偏要下水救人一样，很可能事与愿违，不但救不了人相反还会丧命的。有一种现象叫僧多粥少，说的就是房地产，所以抢粥喝的现象自然就难免了，可是被炒得滚烫的粥虽然抢到手了，可是政府的指令是马上就喝下去，这样的粥还是粥吗？喝的是粥伤的可是所有与粥接触的器官呀！

房地产销售也面临着这样的抢地，销售的地实际上就是渠道和买卖双方对接的面积，直接关系到房企的生存，很值得一抢的，可是在销售环节的抢地上，也就是营销手段上，很多房企还是犯了抢热粥喝的错误，不惜一切手段先把人引进来，至于能否真正实现交易是另外一回事。用脸皮做道具，用自破裤裆的搞笑去搏欢揽悦代价大小不说，关键是不体面。房地产营销绝对是一门艺术、学问和系统，如果简单的理解成店面、广告和提层就错了，寻找最大的对接面积是一门学问，完善渠道是一个系统工程，至于新酬和奖励那也只能是一种办法而已，孰重孰轻是有顺序的。

无论是企业还是项目，直至一个具体的环节，控制成本都是其核心的灵魂手段，离开成本控制，或者高成本的运作都是失败的开始。其实，房地产企业一直处于高成本运作态势下，原因很简单，在以往的高额利润下，控制下的成本显得微不足道了，所以没必要在这个上面花费时间和精力，多开发点什么都有了。而现阶段情况就不同了，房企的竞争更加激烈了，所有的一切都集结在成本上，离开或者不会成本控制无异于自我淘汰出局。

房地产销售的成本控制是一个双向的效益，一是直接成本控制，在实施的人员、形式和费用上合理布局，在环节与环节的对接上，在剥离与结合的选择上整合完善的体系；二是提高效益的成本控制，所谓的成本控制绝对不是少支出，而是合理的支出，支出的形式和额度是由最后的效益结果来决定的，在设计上近似于成本倒推的思想内容，“全国卖房，卖全国房”的大营销理论就是蕴涵这样的主导思想。

由于房地产行业的总的形势不断发生变化，成本控制的节点也在变化着，目前房企成本控制的节点应该是：前期的拿地成本和后期的销售成本这么两块。尽管这两块是分开计算的，可是在企业运作上还是需要紧密绑定的，因为后续的控制是可以支持前期的拿地信心的，而前面的控制更能有效的推动整体销售的局面，所以从这一点上足以证明，房企运作必须是一个体系化的过程，是一个思想、战略和具体手段互应互动的合成体系，分割和剥离这些就是加大了成本，是房企的一大忌。