房地产兵法论专集之十七

当庞涓在韩都城外准备与孙膑一决胜负时，发现孙膑不在韩都，他马上意识到孙膑去了成皋，于是率大军悄悄返回成皋。孙膑夺取成皋后，为长期坚守成皋，派军队到城外征粮，未曾想庞涓先头军队已经逼近成皋。孙膑处乱不惊，命城外征粮军队立刻集结，然后大开城门，装做毫无戒备的样子。魏国先头部队来到成皋城外，见城门大开，不由疑惑，不敢进兵。后又发现城内街旁有隐蔽的士兵，城外林中也有韩国士兵，怕中孙膑的埋伏，急忙率军后撤数十里。城外征粮韩军得以回城，待庞涓大军赶到时，孙膑已经作好了一切应对准备。

实际上房地产企业的空城计已经唱得差不多了，原本一向不差钱的房地产开发企业，从去年开始差钱了，并且是很差钱，尽管房企内部没有孙膑式的人物，可是政府内有韩王和无为的大夫们，他们哭着喊着救市，深一脚浅一脚的忙活，确实给房企很多时间和机会，并且也给百姓放出很多错误的信息，致使百姓的先头部队中了空城计，在市场返弹和小阳春的忽悠下，买了一部分房子，房企趁势也补充了弹药，缓了一口气。

燃眉之急解决了，并且手里也握住了一些买地的钱，日子相对好过一些，但从本质上看，房企依然还是空城计，因为真正的市场规模销量还是没有形成，还需要围城的魏国军队不断的配合，那就是先让围城的部队动起来，在攻城时露出破绽来，也就是让百姓多少先买几套房子，然后再渲染和作文章，乘机各个击破。

无论是历史故事还是现实的市场经济，或多或少都有点胜者王侯败者寇的意思，因为胜利是发展的重要因素，发展是保留和延续的必须，没有胜利就不可能延续，没有延续就是没有生命力，就是流寇的形式。因此无论是哪一方，都必须放弃彼此空洞的祈求，千万不要一相情愿的把对方提升到理论、道德和高度文明的境地，然后在要求对方去执行，这才是标准的脑袋进水特征呢！

我们经常听到有人说：开发企业应该具备高度的社会责任感，应该放弃暴利思想，可是，现实是既不具备社会责任也不放弃暴利，因为此刻面临的是企业生存问题，所以无法顾及这些了；要求和指望政府切实为底层的民众考虑，诚然，考虑了，但是真正解决起来难度太大，所以只能喊几句口号应付一下了；同样的道理，开发企业希望所有的人都能倾家荡产的出来买房子，有了就买二套，有两套的就再储备或者投资等等，可是，实际上就是他们怎么努力都难以实现的，甚至连首付都难以承受。

改变自己相对容易些，自己努力也是可以坚持和控制的，可是忽略自身环节和因素，一味的要求别人改变和努力，其结果肯定会大失所望的。目前的态势基本上都是希望对方如何如何，都各自拿出自己的尺子去衡量别人，所以，在尺寸上就出现了严重的差异了，所以，对接问题难以解决了，所以，不得不唱“空城计”了。然而事实是：唱戏的和听戏的，使用计策的和中计的都是不确定的因素，一切都在变换中，所以，尽量别去设计别人，否则最终很可能真的就被困死在“空城”中。