房地产兵法论专集之六

齐国大将军田忌喜欢并收藏很多好马，也常与齐威王赛马，可每赛必负，于是，孙膑就为田忌出此计谋，调整了一下应对齐王赛马的顺序后，轻而易举地胜了齐王，齐王纳闷，询问了原故，于是孙膑被召见进宫。这个故事充分说明，任何事情都有一个或者几个解决途径，但最佳的解决办法往往又容易被传统的套路所困绕，目前的许多房地产问题就被所谓的经验和套路所困惑，只有在突破自我的前提下，才有可能寻求到发展之正确途径。

站在齐王与田忌的角度分析房地产，消费者目前的处境优势很显然就相当于齐王了，开发企业就相当于田忌，以明显的劣势去套路性地应对，结果肯定是不赛便知了。消费者的优势是：购买与消费的主动权；高度的产品性、价比知识；再加上对市场掌控的初步尝试。而开发企业原有的优势，例如：囤积的土地，大量开盘和未开盘的产品，还有特殊时期积累下的资本运作经验等，在一夜之间就转变成劣势内容了，似乎所有前行的动力都戛然而止了。

房地产原本是一个市场，可是由于不按规则出牌，所以才导致于今天的困局，任何一个局面都不是孤立形成的，房企困惑之局就是由运营能力弱而导致信誉低；由信誉低而产生抵御情绪；由情绪而萧条冷市；由冷市而资金困难；由资金紧张而面临崩盘这样一个环环相扣的危险之局。

纵观商海不难发现，所有的失败都是有原因的，所有的成功也是有依据的，房地产销售市场的全线崩溃主要原因就是开发成本过高，暴力思想严重，销售环节上存在层层剥皮的恶劣现象，致使整个销售模式出现大面积的溃烂，无法维持与市场对接的功效。所以从销售环节上找出路是唯一的选择，从销售模式上寻求突破是企业创新和提高的标志。

救整个房地产市场是需要付出代价的，需要很多很多房企的亏空和倒闭为代价的，只有用这些轰然的倒下为铺垫基础，为警示和奠定，房地产才可能慢慢的，逐步的回归到真正的市场经济轨道上。在这样的环境和背景下，房企不可能整体突围出去，只有凭借企业自身优势和尽快寻找出类似“李代桃僵”的策略计谋，最多也只能从大局上考虑赢得二比一获胜的机会了。

楼市最忌讳用假卖假买来刺激消费和自我安慰，理论界也一样忌讳杜撰空洞的理论来鼓惑房企，离开单一的房价谈经营管理，离开现象去挖掘起因，目前房地产需要的不是怎么说的问题，而是如何操作才能拔脚于泥泞中，建议并呼吁参与或者热衷于房地产的志士同仁们，把理论进一步与实践结合起来，走两步看看，也许房地产的希望就在于此。

北京酋长系列作品链接：

房地产兵法论专集之一“胜负知矣”

房地产兵法论专集之二“上房抽梯”

房地产兵法论专集之三“笑里藏刀”

房地产兵法论专集之四“假痴不癫”

房地产兵法论专集之五“金蝉脱壳”