房地产产品大量积压滞销的原因，如果用一句话概括就是“产品类别的需求结构不合理，性价比过低”。之所以冷市就是因为买卖双方市场对接不够，无论是需求内容还是消费能力上均脱离社会实际，因此，离开社会大的背景去谈发展结局只能是这样。站在不同的层面剖析的问题自然不同，如果就价格论价格，永远都是一场口水战；如果就开发企业的利益和消费者的权益去讨论，现阶段的情形更是难以达成共识。因为房地产目前的局势已经进入了买方市场，所以，消费者是上帝了，尽管开发商还不愿意接受这个事实，但那是个人认识上的事，不影响客观实际。所以，开发商唯一能做的就是为以前的失误照单认帐，千万不要丢人到吃完大餐想赖帐的程度。古往今来有许多舍身取义英雄壮举，此时开发商们选择的不过就是舍利求生退路，和前者不可相提并论，难道就这么艰难？对此，笔者的设计是：

    一、利益取舍在观念。目前房地产企业大多都面临着产品积压，资金紧张，企业自身处于无望的观望和没有盼头的等待，打破这样的僵局还得靠开发企业自己。首先要树立能取就能舍的观念，把手中积压的产品看成一单生意，一单赔本的生意，而不是全部经营。从有挣有赔的角度理解和认识这个事情；其次就是尽量缩短痛苦挣扎的时间，至少可以在损失大与小，痛苦多与少，形象好与坏之间的选择上捷足于同行之间；最后就是从经验教训的总结和积累中，设计出新型的开发模式来。

    二、经济发展上科技。房地产开发企业在成本控制上的失误，在一定程度上与科技观念落后有直接关系，以往经常听到有人说房企科技含量低，尽管这么一句平白的语言，实际上也会出现理解和认识上的误差，因为很多人都把科技含量误认为是高科技产品的应用程度，实际上更是指科技在思想中的含量。房地产企业提升科技不一定就需要多么大的投入，如果运用科技思想从整合的角度出发，把科技时代的大背景环境充分结合进来，至少可以降低成本的几个百分点。

    三、自我提高靠认识。房企之所以卷入这场残酷的肉搏战，原因就是市场准入门槛过低，企业管理者基本素质良莠不齐，致使很多企业内部经营管理上的失误发生效果性的外部感染。因此，一定要从认识的高度理解这次冷市与危机，充分意识到市场洗牌的必要性和规则性，切实重视自身提高的内容与途径，把自身提高做为生存和竞争的重要依据。目前开发企业需要考虑的问题就是：销售对接模式的转型设计，产品及服务的深度开发，企业自身结构的战略设计等。在激烈的行业竞争上尽量突出企业个性化的优势，在大的经济环境背景下企业唯一能做的也就是调整和适应了。

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