先量体后裁衣，突围就从这里开始

（房地产企业突围设计篇之一）

    无论是降价还是暴跌没有本质上的区别，只是发展进程中的必要环节，就降价本身来说是化解不了房地产市场危机的，不过是对前期错误的买单而已。真正解决房地产企业和市场危机必须从企业自我调整和发展定位开始，从机制改革和人才配置开始。

    一、自我诊断。无论是冷市中的煎熬还是挣扎中的痛苦，皆病因所在，有道是“找出病因，医成半也”。房地产企业的主要病因大多症集在成本控制方面，其次就是运作形式和相关配置方面，归根结底还属于成本控制范畴。现在房地产市场出现的矛盾就是因房价过高而失去市场；解决矛盾的难点就是因为开发成本过大，价格难以回落；然而市场规则又要求必须回落。因此，开发企业最后的调整点还是成本控制方面。

    二、壮士断臂。很多房地产开发企业的通病是运作成本人际关系化，支出和开销相对灰色大；营销成本环节多，包括中间销售提层开销大；建筑施工建材管理流程配置粗放化，浪费、流失现象普遍大。从企业管理的角度分析，就是机制臃肿，管理流程不合理，企业整体从业素质相对较低等。因此，目前房地产企业应该以裁员缩身为基本前提，以简化机构及中间环节为具体形式，以高端人才战略为思想突破，以先求生再谋发展为第一实际等，忍断一臂之短痛而去健全身。

    三、信息资源。由于很多开发企业在现代化管理方面一直处于相对落后的层面，所以在信息资源利用上还有很大的发展空间，在信息工程上下工夫，落实房地产开发企业的现代化管理意识和手段，以此为突破口，加大提升房地产开发企业的整体科技含量。以现代化管理手段去落实裁员问题，用科技手段管理成本开销环节，用信息化工程的系统性整合销售资源上的浪费问题等。随着房地产市场的规范和发展，这个行业已经逐步加强了科技发展上的竞争内容，所谓的淘汰和洗牌也是围绕这个主题思想进行的，因此，全面提升房地产开发企业是生存和发展之必须，是企业管理者之必须。