在提振经济，拉动内需，促进消费的今天，似乎各行各业一夜之间进入了“券时代”。旅游有旅游券，购物有购物券，买房有购房券，但与三四十年前的计划经济“票时代”不同，过去是供给不足，需要按人头发票限制消费，今天是供大于求，需求不足下变相打折来刺激消费。

从营销角度看，消费券对于快速消费品作用较大。快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。它的界定包括：包装食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料，依靠消费者高频次消耗、规模化的市场使用量来获得利润，大型超市里发行的针对“衣食”品种的“消费三百送一百”的代金券，作用就比较明显。

另一方面，对于满足人们不断增长的物质文化生活需要的“住、行”方面的消费品，如房产、汽车这一类大额消费品，以及用于发展体力、智力的体育、文化用品和服务等，享受型的如高级营养品、华丽服饰、艺术珍藏品等，消费券的作用主要被“打折”和“会员优惠”等所代替。因为以上消费品使用时间长，单位价值较高，主要针对有刚性需求客户，他们对于消费品的性能、使用功效的考虑放在首位，其次才是价格，两者对比越适合和符合他们的需要，销售过程才越顺利。如果说以降低使用功能和品质来拉低价格，对消费者的刺激作用是暂时，也有害于产品本身的品牌和信誉。

综上所述，开发商“变相打折”，使用购房消费券来达到快速销售房产的目的，其产品必须符合以下独特属性：
① 产品体量大，开发成本低，销售期已临近入伙期；
② 市场传播的通路短而宽，覆盖率广；
③ 有适宜的演示、促销等现场活动；
④ 有代理商机制的销售组织形式，在其它较远区域分设销售网点；
⑤ 售后服务重点体对客户意见和投诉的迅速反馈及快速有效处理。

以上特征再结合有震慑力的券面折扣，才能对购房客户产生“简单、迅速、冲动、感性”的营销效果。

如果不符合快速回笼资金要求，非大众化、低总价、低单价、使用功能直接的楼盘产品，不适合使用购房券作为营销工具。

目前深圳市场上符合使用购房券的产品较少，可能位于主城区外，价格较低，交通便捷的一些区域项目，在需要快速回笼开发资金，可以大幅让利的前提下，使用购房优惠券才有一定的现实作用。